【ランチェスター戦略①】〜弱者が強者に勝つための法則〜 投稿日 2020年5月1日 更新日 2021年1月21日 著者 nakata カテゴリー 授業 どんなの間セグさぁ今日も早速参りましょうエクストリーム現代社会弱者逆転の法則 ランチェスター戦略 hey 勝ちたいかどうもありがとうございますさあ当てられました ランチェスター戦略物々しいですけどもね ただやっぱり興味服のこの弱者逆転の法則っていうことなんですよ この本にも書いてますそう勝ちたいか か勝ちたいなら話を聞いてくれる猫ランチェスター戦略 というのが弱くても勝てる方法があるんだというそういうお話なんですね もちろん強い人がね勝ち続けるためにという教えも大事ですけれども 大抵の挑戦者チャレンジャ若者そしてこれから挑戦しているんだというね あらゆる人がねやっぱり弱者からのスタートだと思うんです そんな弱者がどうやったらもうすでにいる挟射と戦えるんだコンポは絶対知りたいです ね 私自身も知りたいね 自分より強いライバルに勝つんなね 私も今年中に300万登録行きたいっていうのはやっぱりですね 今中田ね youtube よかったなぁと 芸人の中で1番登録しているんじゃないなんてね 教育系 youtube で一番登録しているんじゃないなんで言われるけれど まだまだ上だよね 光さんもいますしね もう上にはほんとヒカキンさんとはじめシャンプーとかいっぱいいるんですよ そういう人に比べたら着手 ザク砂でございますたってっだから聞きたい そもそもランチェスターとはなんぞ 地域の名前ですか人のままですかこれ人の名前なんですね ランチェスターという人が考えたどんな奴なんかそんな奴の話 使用できますからね信用できるかどうかちょっと歴史を聞いていただきたい ね第一次世界対戦のいきなり物々しいですね 第一世界 大山1914年頃ですよねその頃にイギリスのランチェスターというエンジニアが提唱 した もともとは戦争に勝つための色だったんですよ 何それっ謎仕事とかそういうビジネスとかじゃないの もっともっとは戦争ですからねそしてそれがなんと第二次世界対戦 ねイギリスだけに留まらずあの米軍が応用し 君父マンモデルとして採用さがきました 米軍が 使っていいでございますさあ泣く子も黙る 頃種目米軍も使ってるよはいこれでもおしまいです じゃあ使いますということですねまぁこのボールペンいいん悪いのうーん後米軍が使っ てるから使います 猫のトーリーのいいよ米軍使って使 いましたね米軍が使ってるから両方度機能的なんだろうということでございますよね 説得力が半端じゃないしかもそれはアメリカイギリスだけにとどまりませんでした戦後 ですね1970年代から80年で大きなムーブメントになったそれは日本産業界なん ですね そうなんですよここで戦争からいい いやこれは戦争だけではない 商売やお仕事ビジネスなんかにも使えるんだということで圧倒的に普及しました 普及させたのがたお花ノ坊さんというコンサルティングの人らしいんですがそこから 70年代には松下幸之助そうパナソニック あの日本の栄光ねソニーやパナソニックといったね ホンダとーりょーたそにこなさなくてあの時代 のですねまあ歴史的なレジェンド経営者松下幸之助も参考にしたと言われるほどになっ たわけです 米軍から松下幸之助までが参考にした村戦略あなたは使わずに勝ちますか 使いましょう私は使うこれから勝ちたいから勝ちたくないなはなしかなくていいよでも 私は勝ちたいんだ だからまぁなんだね聞いていただきてじゃそもそも弱者って何ですかと弱者と今日者 って何ですか 自己肯定感の違いですか俺は今日 車ねそう思って今日も寝るしかし兄とねそういう人もいるかも知れませんですけど みー手首基準なんです今日釈迦弱者というのですね こうなっておりますなんと今日車 その業界およびその凝集でシェア26.1%以上の1位のことを言う a web とただの一位じゃダメなんで業界ナンバーワン ね例えばその会社の中で業務でナンバーワンの人いるかもしれませんね じゃあナンバーワンだから挟射かっていうとねランチェスターん治っていますそれは 本物の競射かそれと見せかけの競射か言うんですね 見せかけの競射というのはその シェイ案を 4分の1以上とれているもののことを言う 偽物というのはそれいい形ええええ つまりミート3倍ぐらいの差をつけていっ ずったルネ営業部の営業部の坂田君今日はもう一度第一だねーかてありがとうござい ますねもう本当に今回カ国獲得したのがねええ だらお客さんね獲得したの道 26人もや26も契約獲得したないとありがとうございますねっ 全体の契約数が100900件だった そのうちの26件を中田君が撮ったんだよっていう状態になってたら もうダントツですね他にもいっぱいいますからねほかがですねから26杯以上取れて ないとね ふうになったらですね単凸だなかったと そういう場合は安定してるらしいんですよ それぐらい引き離しているもうこの業種といったらコレって会社ありますよね なんかもうこれといえばコレでしょみたいな このジャンルでってのもほぼこれでしょ 言ってももしかしたらねわからんですよ お笑いの芸能事務所といえばといった時に吉本ってこういうところかもしれないね お金その芸能事務所で言えばって言うとまた違うけどお笑いのっていうとなかなかね 夜仕事工業ってシェア26.1%以上取ってそうでしょ そうじゃないのであれば1位だとしても一向かれるか分からない1位だったんですよ だからその場合は弱者だっています てもシェアはそこまで行ってないですけど ギグで返す兄だけどすげーて返す でも弱者例えばトヨタとホンダ ね自動車メーカーがありますねトヨタが日本で第一音本田は1位じゃないでも本田って いう会社で買いでしょ むちゃくちゃでかいんですよもう年 ん 品なの ホンダの社長がまいりましたんですよねもうひれ伏します4本 あの本田の僕にですか北日本だ すごい巨大金本来の社長から直々にお願いがあるそうですができたらねえよ僕にでっ なる訳ですけどそれでもですね ランチェスター戦略の中では寂聴です 僕もちょっとねあの世いるとかまいりますね 恩田の砂糖を着ている 女の子 弱者だから大丈夫だよそれそれそれ なんつっ怒らないで下さいねホンダの全社員のからだねこれアンチェした的な定義で 言うと弱者だということなんですねつまり 希望じゃなくてシェアなんですここで大事な常に2年のシェアです おり八木だけじゃなくて売り上げをシェアなんですよなんでかこれはライバルに勝つ 方法だからです自己実現とか 俺は満足してるとかそうじゃないんです常にライバルがいるよと商売にしても戦争にし ても可能 ずライバルがいるんだとライバルに勝つか方ないかということを今から教えたい あなた自身の表現がしたいんだったらまだいいよ どんだけ結果が出てなくて敵にボコボコにやられてもライバルにボロ負けしていけど いいっていうならいいんだけどライバルに勝つ方法で考えるのであればその シェアが大事なんだそうじゃないかである弱者だね ただここ面白いのが領域によるんですよつまり本田っていうのは自動車メーカーとして は試合1ではないんですが バイクのメーカーとしてはシェアは1位なんです その発想がすごく大事ですよね吉本興業もそうですよね 芸能事務所だともっと大きいもしかし売上高が大きいところがあるかもしれないけれど お笑いの芸能事務所って言ったらみんなに聞いた時お笑いの芸能事務所といえばと言う たらねまぁ 街で聞いたら26.1%以上の人がおそらくよ 元工業と答えるでしょうそうなったら今日車 ナノ領域によって今日ここは今日じゃここは弱者と見ながらその領域の中で買っていく ということが大事なんです さあここで今日者と弱者の基本戦略というのがこの本で明らかになりますこれが結構 びっくり ます 今日者と弱者弱者の戦略 love しましょ ゼクシャワー 弱いわけですか 差別化で戦いってですね つまり今日者がやってないことをやるんです 今日者が売っている商品と同じような商品を出したら絶対に負けますそうです もうすでにクオリティも知名度も保証されている 今日車シェア26.1%以上のところが だしている商品どす悟空にた商品を出した場合 たいていの人は なんだパクリッ君パチもんだな なんだ後から真似し上がってそういう批判を浴びて終わります そうですよね はい ところがですよ 今日者であれば戦略は真逆になります今日者の戦略はミート戦略 メーカー 肉ではないもう違うメイクじゃないミートさせていくんだよね バーチんと合わせるつまり真似しろってことなんですよ どういうこと今日者こそ後ろから来た弱者の真似をしてやればいいんですって それはつまり差別化の無効化になるんですよ つまりすごいニッチな 商品を出しますよねポテトチップスーツでジャガイモのポテトチップスでいっぱい出て ました そんな中冊迷子の陳腐素を出したっていうことで中国は見た小さな企業があったのを 見つけて家でも出しちゃいなよと言ったらあっあーっというふうに飲み込まれちゃう そうなんですよ みーと思う 実はこの松下幸之助さんはどのようにこの ランチェスター前戦略を使ってたかというと弱者のか立ち向かうやり方を見てですね 今日者のやり方も学んだんです松してこのす今日ですね実は松下真似した戦略という風 に生き言われておりまして他の企業 他の自分よりちー たいですね要するに彼年メーカーが作った商品の良いところをすぐにパクって3ヶ月後 ものすごい大量に売り出すということをやってるんですよ だから松下マネーした戦略らしいんですね まずしたさんいい枠ですね よそさんがいいもんを出してたんなら そこをうまく真似させて風呂とぅ 23個いいところをプラスして大量に運やということを言ったらしいんですね すごいです ここで大事になってくるのはミートの方法で言うと を真似できることなら真似するさらにプラスアルファする体力と大量に作る体力があれ ば勝てるんです 26.1%ならではの勝ち方というのは弱者が現れたらそいつをマネしていく でも皆さんおうおうにして逆やってません なんかすごい売れてる商品に憧れて煮たものを作りません すごくうまくいってる人に憧れてそれを真似しません そうなんですよ実はみんな逆やってるんです ん すごく成功している人の真似をそのままやっちゃう農法しちゃう逆に そうでもない人がちょっとヒット化したからといってそれは真似しない 真逆って言うんですよ 弱者と差別化して教授眠いとするからみんなダメなん だから負けさんも身につまされる 僕ねー 最初に youtube 行った時ねレイディオフィッシュてグループで youtube 行った時 長者22としてたんだよね そうなんですよただその時も売れているユーチューバーさんところがやっている企画屋 さん たとえフィッシャーズさんがやってる企画やってみようね うまくいかないんだこれがうまく行くんでどうやって今ここまで来たか 鮫柄ん 今もう大多数のユーチューバーさんがやっていることをやらない その逆行くねー その時は金ズニア担なきゃダメだよ キッズが受けることやんだよそうだよキッズチャンネルとか 県津に受けているティーンのユーチューバーがやっていることをやるんだよ だからスライヴに飛び込んだりメントスをコーラで吹っ飛ばしてみたり メントス客だな甲羅をメントスで吹っ飛ばすんだねコーラでメントスフットバスは すごい そういうのやってみろよとねコンビの商品紹介したり動物を出せよと音で同居しろよ みんなでとそれで撮っ金をかけなくんだよ家を破壊したりするんだよっていうことをお 礼がやったらだめ 後発なもう全員がやって そんなことみんなやってる いいマサラメントスコーラじゃねーんだよっていうことなんですね その代わりキッズじゃないよ 筋痛が見ないガロこんなもの うちの娘まだ今成私の動画を見てくれませんよ 別紙リダもそれ6歳読みなよこれ 別種に書いてあるのも怖いよこんな大人が3 しかも10分ペイドがいいよ10分以下ぐらいじゃないとみんな見ないよ 中田の授業クレージ1本30分の2本だけ どういう集中力必要ねそういうのを上げたときに無理だろってなるけだけど誰もやって なかったん 今ビジネスユーチューバー教育ユーチューバーなんて言ってくれる人が多いよね ホワイトボードの前で抗議する人も増えたよねそうですよね 大人向けに何か公共用になるようなことを言おうてユーチューバーが増えた それは まだ先はに村と消えなかっ 授業している人はもちろんだだけどふざけながらっていう その芸人があっても余計なかったねここだったんだと メントスコーラじゃなかったんだとこれがですねすごく大事なことだったんで気づけ ないね まず参入しようとしたら売れている大てもう成功している人を招い様と思っちゃうのよ ミートすんじゃない差別化するんだ 8逆に逆にリードしたらそこから真似すそういう姿勢が大事だったんですね なるほどセットグローバルなとさあ教えを5台戦法というなんですね さあそういう弱者とにかく今日者がやらないことをやれよっていう大原則覚えて いただきました やらないこと5つに分類しましたこれが持ちですね まずは局地戦だ 大手は広域戦でくるぞ広域センターが広いところだったんですね ただ山とね広いところで向こうの群馬に今ンこっちの軍は300これ勝ちますよねはい 買って勝つ術がないですよね 如意とこれ取り囲まれた午後5時される未来しかないね だけど ん 相手の数が多くてフェに負えないのであれば生理せよとね ぎゅっとするのでエリアを限定しろっとですねそれが局地戦であるとねっ 実はですね面白いことがありまして対馬医の指示がりっていうフェスエピソードがある んですね その2品という九州の島があるんですねそこでですねイノシシが大量に氾濫してそれで も畑を荒らし荒らしてたんですね 所で猪おおっぴらには殺せなかったんですねなんでかというと生類憐みには米の頃だっ たらしいんです 8道の猪んやね 生類生類たちよと家の畑をもう生類たちがとそういう状況になってしまったときに 対馬その漁師がですねどうにかしてやらなきゃいけないんだけどですね イノシシはもう氾濫しすぎですね1鞍ちょっとずつ訪れ行ってもしょうがないですね しかも全員うわーってやるとですね目立つどうしような時ですね エイリア送っ切るわけだらしいですね作 しまうですね9つのエリアに分けてそしてですね全員で全精力を投じて市エリアずつ イノシシを対してたらしいんですよ 1エリアずつその間もちろんほかのエリアの農地は生類によりです もう荒らされに荒らされるわけですね畑を荒らされる時の悲しにうわかりますよ皆さん 北農業の受けも行ったんだね分かるんですよ あんなに期待してたスイカが全滅 甘いからねもう全員でもむしゃぶりつくんですよもうスイカニック ねスイカトマトはもうすぐやられますはい もうそのゴーヤくらいです狙わないゴーヤくらいですねないから あとスイカトマト全滅あの増やし3ねそれを何ともダマンしてますねえに心ず分の1の エリア そこをですあずつすことによって 大保とにせずですね ちょっとずつちょっとずつ倒してたこれが第二弾 企業でいうとですねこの告知線選んだそれはですね あの地域もそうなんですけど 業種の領域もさんですよ何個も何個も行っている ね色んなことを手を出して良いんだけれども ちょっとここに絞ってみるかここで買ってみるかそうも大事 そういうところにあるらしいですね あるネット食品の会社ですねパンの製造とピザの宅配両方やった 両売り上げ上がってたところが少しですね その会社として皇帝体験を迎えたらしいんですね ピザも高いブームにですね則ってこうわーと伸びた分波たんだけれども ちょっとそのブームが去っ陰りを3 a だなーという時にですねどうしよう実はパンよりもビザの方が売りや木をたかった んです ところが アイディアてぃ普通でパですよてょそうなパンだけに領域を絞り この この地域のナンバーワンのパン屋になるために 焼きたてのパンを常に出すというのはどうだ 薬等のポイントはどういうこったつまりパンがずーっと売れ残ってたら 売れ残ってる冷めたパンを売らなきゃいけないよねじゃあ少し少なめに作るんだ 少なめに作って打ったら端から売れていく そういう 状況にする売れていくためには少し価格を抑えを少し価格を抑えてあったかいファンを 少しだけ焼く そしたらみんなが取り付いていくバーっそうだその場で食べられるようにそこに テーブルを置いどこ そしてお茶を無料で出すんだするとテーブルがあるしお茶無料だからそこで家族連れが そこでも食べて ゴーヤンっていうすると食べて食べてできたという できます食べますなくなります次にできるのは30分号なんでそのタイムテーブルを 書いておいて そしたらそのタイムで売ることでみんなわーとくる婆とかワード食べるそういう人気店 になりましたね 領域を絞り地域を絞りその上で数を絞ってキャップねこれ絞り込ん 手広くやってるなぁの長靴などギャーンとこれなんだよね 中田敦彦ね色んなことやったけど youtube ではぎゅらーんともう ためになることができあるんだ you tube 第一中 tear 大体の人は ですね 名前ん&チャンネルぬ4チャンネルいます どこがな方はぜひこの youtube 大学 もうためになること頭に良さそうなことしかし末せるあの絞り込みね あの日を覚えていますよな方ぜひコってチャンネルから中田つこの youtube 大学ね ゆっ そのことによってですね 何のためにある動画は上がるんだねん そういう感じになるなんか頭脳的なんでしょうね だからこの世のっていうカードバトルもなんかズーム的じゃね 頭脳的な変化なんだよそういうチャンネルなくてございます さあ続き園地うちきました一球一戦ですね やっぱりこの局地戦と同じくです絞り込むんですね こんな人数絞り込むんですねーこれが解けたら宮本武蔵てくれてますね 宮本武蔵はですね吉岡同時を何十りん隊愛知って言うんですね 絶望できなきゃだからに多い込まれた時も逃げて 2月ですね逃げて逃げてその上でその道一本これよくありますよね もう細いところに追い込んでですね一人一人1対1弾をしていくというやり方をやった んだよというのがあります はいなのでこれどういうことがビジネスでいうとですね only 顧客を持つ人のところに直で行くか 多数の取引先を持つところに直でいる だから選択していいんですね a という企業と契約しているっていう会社 また手放さ機械を導入してくださいよというセールスをする会社だとして a 社と だけしか興亜の契約してないっていうところと a 社 b 社 c 社 d 社と 契約しているところ どこに行くかって言うとですね a 社 b 社新春輪車 いっぱい契約社員だからそこに良い者とし 入れてくれないっていう発想に行きがち a 社とがっちりなんだったらもう無理だなぁ違うっていいですね 実はですね abcd と顧客しているところというのは逆に多くと顧客多くと契約し てるからちょっと絞りたモコみたいなコスト的にっていう発想らしいんです 逆に1社としか契約してないとき他と比較してませんからねちょっと不満が溜まってる んですよ いい ちょっとなぁここじゃないところもいいかもなあみたいなね 思っているところにいやいやねご契約のその企業さんによりもですね 少し安くてかなり良いというコンテンツがこちらでございますってなったといいんです が じゃあ変えようかなとこれ一騎打ちですよね向こうのお客さんと一級地域時できるん ですよ ただまぁアイドル的に言うとですね誰でも大好きって dd ありますよね gd のファンの 家文のファンにもなってよって言うよりはもう誰々ちゃん神推し この子だけなの一途だよっていう人ほど取り込めやすいっていうね 神推しなんだとでも最近誰だよさん握手会あんまこないよね 忙しいんだろうねドラマでね私はいつも握手会でよ私はあな 他の名前覚えてるよ誰が連荘に名前呼ばれている呼ばれてないよね私を覚えているアナ と ムードんぞというそりゅそういう状態が得られるわけですよ 誰々カミオシだけどそのカミオシのはなになにちゃんに最近それなくされている私 福祉会の券を買った家イケてない私うん 教え というそういう状態でございます これ1級地点できるらしいんですよねなるほどな 多数顧客を持つものじゃなくてえってぃー顧客を持つものが撮れるかもしれないいける 接近戦だってですねつぎ 遠隔線怖いねもう向こうの軍が増税できてですね 10台の大砲だのですね空爆だ飲んでは怖いですね 弓矢で雲こんな囲まれて怖いですねはい 接近だと近づけようとねっ なので商売で言うとどういうことかというとですね 直接販売た卸売か大手は卸売うまいよねー ルったらそれ大手出版社ンっていうのはもう本絵本やにどんどんけど売っにょ開けます かなーっていうことですよね おろしってそういう事ですよだけど直接自分で打った方が 弱者売れるわけですよ 弱い人が卸売し音もしたら大変ですよねー こう大手の卸とはちょっと違う道に自主出版とかって本屋でね 影薄いじゃないですかやっぱり大手出版社がどんどんどんどん幅取っちゃう勝てない だとしたら自分の方も利点だか自分で講演会行ったり 順でイベントを開いてそこで自分に ことを好きになってくれた人に 売った方が売れると思うんですか 大きい書店に卸売でチョンっておいてもらうというのと自分で直接販売するのだったら きっとどぶんポーズがそっちじゃないですか そうですよねそういうやり方をしませんかと大手と同じやり方で遠隔戦は聞かないです よそういう事です これ勝利したあのスイーツのお店 あるらしいですねそれらのロールケーキねロール的ウルト でちょっとクオリティの高い手作りのハンドメイドのロールケーキなんですと でスーパーとかねコンビとかそういうところを下ろして売ってもらおうとしたらしいん ですね ところがそうロール的3000円するんですよ高いでしょ 高いんですよ3,000円いやいやいやそれ ちょっと売れませんよという風に言われたね 今普通にロールケーキなんか数百円とか1000円以下で売ってるのもあるんですから そのあなたのところ3000のロール現実をちょっと売れないと思うなぁなんて言え ケチつけられたんですねなるほどとこうなった 3000円ではちょっと中途半端も白い1万円まで値上げして最高級のロールケーキを 直接販売しようと 直営でですねネットとねそれで自分の店とだけで1万円の超高級ローン腱切ってやっ たら特定のファンがついてくると こういう戦い方だと3000円で無理やり卸売したら多分 ボールおまけしてとそういう話ちゃうんですね で情報もそうでしょとマスコミか sns かって言うとも違うよねとね 弱者がいきなりマスコミで cm を打つところも破産しますよ ふうに戦で sns 地道にやっていく もちろん youtube とももちろんそうですよね自分の直接動画をみなさんにお 届けするっていう方が自分の恋 見てくれるわけですよねあーな方見てるよと中田毎日見てるよと俺コメント欄にも 書き込んでるのと なんだ あったら動画見たらとエンディングまで全部見てその後オンラインサロンが入ってその 上で応援しているという人はいえられる だけど私ねゴールデン番組のひな壇が端にいて 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