さあ公園でございますですか大前提は
わかったんだとねその上でまだ思い込みが
たくさんありますよ
それほど話ですよね
皆さんはたくさんのお客さんたくさんの
商品売ったり出来ませんもんこの思い込み
まず違うよということですよね
商売になっとたくさんの顧客は必要あり
ませんええん
[音楽]
もっとフォロワーが欲しいよーとかもっと
登録者数欲しいよとかもっと顧客が欲しい
よーなんて言ってましたけどそれは
何でございますいいですかたくさんの人に
商品を届けるのは一体誰の仕事永津野と
いうビーズネスあなたの仕事ではありませ
んそれはなんと大企業を様のお仕事です
ダンプ3の人に買ってもらえるベール
たくさんの人に知ってもらえる服たくさん
の人が乗るクルマそれは全部大企業様のお
仕事です
たくさんの人に買ってもらわなくともなん
と皆さんはビジネスやっていけるしピッの
一人分の裕福な暮らしなんていうのはそれ
でまかなえちゃうんですよ
皆さんは
時価総額世界トップ10に入りたいんです
か違いますよね
自分の商品で食べていきたいんですよね
いいですかあなた一人が食べれるもしくは
あなたの家族を含めた数人が食べれるよう
になる売上なんというのは
そんなダンプ3のお客さん入らないんです
yeah
冷静になって考えてくださいね
冷静になって考えてくださいね
ねっ
例えば30万円の消費
これ不可能じゃないですよ30万円で
イラスト売るとか30万円でこの人
コーチングするとかありますよね
その30万円の商品
例えば10人に売ったら年間の売り上げも
300なんですよ
衆議院でいいのっ
部活じゃないそれ
部活感のある人数かんじゃない
30人に売ったらなんと900万円ですよ
900万円お給料でもらおうと思ったら
大変な作業ですよでも30万円の商品を
なんと30人に売れば
900万円になるんです
家族食べさせていけるんです
ヘでもなっ30万円なんてつけるのは無理
だからあって思いました
飲んだよ
いい
30万円の商品怖いよーっていうかもしれ
ないじゃあこの話聞いてくださいん
皆さんは1000万円の商品売れますかっ
て話 big 30万円商品売るの怖いっ
て言うてんのになんで1000万円の話し
てんのこの人を貸し出しとやなぁって思い
ましたよね
1000万円の商品皆さんうれますか言っ
たらブーリ無理無理って言うんですよ
いいですか私の話を最後まで聞いて
ください
5000万円の価値のある家を
皆さんが持っているとして
という条件をつけたらどうです
売れるよ
全然荒れたって5000万の価値を
1000万で売ればいいだけのお仕事なん
ぽぞうさもないことでしょう
5000万円のものを癖前によれば絶対
売れますよねー
ずっと病ウイルスやんそれ
そうですよねー
100万円で
売れるロレックスを10万円で売りまーす
と言ったら秒で売れますよ
そうなんですよ
値段は問題ではないんです
その値段が安いって思えるかどうかな自分
で
自分でそう思えてお客さんもそう思ったら
売れるんです
僕が僕の尽きる30万円で売れますって
やすいですって思っていますどう思います
か僕も安いと思いますっていう人がいたら
30倍で売れるんですよ
それだけの話です
値段が高ければ売りづらいなんてことない
んですお買い得と売る側と買う側感じたら
売れるんです
だから
年間で1000万円の売り上げを立てる
ことができるんですん
コナン
そうなん
だってそうですよ
10人から30人ぐらいの顧客でも人は
商売が成り立たせられるんですよ
でも10人から30人で
夕日と言いますから良いぬ
いるよ
いるんだよ
だってよ他と変わらないサービスなんです
よ私のパーソナルトレーニングはどこでも
受けれるんですよね差別化しなきゃいけ
ないんですかトリッキーな物を売らなきゃ
いけないんじゃないですか私の作っている
バッグは他で買えるローもしれないんです
よすごい前代未聞のなんかその
1ミリも1g に0g の場服とかだっ
たら揺れると思いますけどいらないよ
差別化はいらない
ええーっ
競合他社との差別化いらないってどういう
事かい皆さん
もう
もう見失っちゃっていうそうだよね
凶暴他社とかライバルとかあなたが
イラストレーターだったら他の
イラストレーターがいるからとか関係ない
ねって言うんですよ
昭和位は凶暴他社とするんですか違います
よねどうやって価格が決まるんですが前半
の復習です価格を決めるのはお客様の49
です
そう
競合他社は関係ないんですお客さんの欲求
を満たすことができればそこには値段が
付くんです
差別化している必要なんてありますか
ない
人は
すごいたくさんの理由で商品を買えますよ
ね
皆さんが入っている近所の居酒屋って
そんなトリッキーが商品だしてますっ
軟骨の唐揚げだしてますよねー
どこだってナンコツの唐揚げだしてますよ
ね
鳥のカラーで出してますよね鳥の唐揚げに
レモンついてません
えっしょじゃない
ビールトリッキーなのでてくる
とりあえずながいっぱい写って臭がるで
伸びる出てくる
だいたい朝日とかさん鳥のかサッポロとか
そういう感じだよねトリッキーなサウその
オレンジの風味のする地ビールですべて左
出してこないじゃんねえうちは鶏の唐揚げ
の代わりにみたいなことを言わないでしょ
鶏の唐揚げでるじゃ
なんで言ってんの
皆さんはそこで満足するからいい
でも商売やる側になると急に自信だけだっ
てなんかとんでもない差別化したこのよう
にない商品を作らなきゃ度もいらないいら
ない普通デー
スルーでいいんだ
商品は普通 a サービスは普通でいいん
だその普通な商品がその人を満たせない
パソコンが使えないおじいちゃんがいるの
よねぇ it サポートしてほしいのよね
パソコンが使い方教えるよーっていう人に
対しておじいちゃんはいうあなたは他の
it サポートをする人と一体どんな差別
化が出来るんですかって言わないよねお
じいちゃんをただパソコを動かしたいんだ
からますパソコンうん化したいだけのお
じいちゃんが
it サポートのサービスをしている人に
斬新なあー tit サポートをしている
はずですよね言わないのよ
居酒屋に行く人トリッキーな女に欲しく
ないのよオーソドックスな唐揚げを食べて
ビール飲んでみんなで盛り上がりたいだけ
だろ
路にある商品の大半が普通なんですよ
その普通だ商品が誰かの何かの感情を
満たすから存在しているんです
皆さんが作る普通のサービス普通の商品は
きっと誰かの何かを満たします
いやでも
でもそんな大したレベルじゃないからいい
ですか皆さん
ナンバーワンにならなくていい
種類もクオリティも普通でもいいんです
ナンバーワンにならなくていいオンリー
ワンに何かもっとならなくていい
a
世界に一つだけの花が私たちに抱くを
突きつけたね
ナンバーワンにならなくてもいい変わり
なんだかオンリーワンにならなきゃいけ
ないような気がする
でも私は量産型の凡庸な凡人でございます
完全なる量産型の凡人
世界で一つだけとは言いません
完全に世界に3万人は言いますや300万
人を得る量産型の凡人でございます
すいません smap さん
私3部世界に300万人はいる人世界の一
つだけの花ならず300万人はいる人
そう思っていますそれでいい
それで売れるんです
皆さん
強豪
がある商品のナンバーワンだけの商品買っ
ています
ビールで売上ナンバーワンのビールだけ
飲んでる人いるー
いないよねー
売上ナンバーワンの自動車以外のメーカー
の車乗ってる人馬鹿にしたことある
ないよね
売上ナンバーワンの保険会社の保険入っ
てる
どうでもいいんだよね
シェアとかクオリティとか
オリコン1位だりの cd だけずっと
聞いてる奴いる
lcd て言い方オリコ一度 cd が
もうちょっと昭和すぎて来ませんね平成で
終わりすぎてるんだけど
ですねスポッティファイのストリーミング
1位の曲しか聴かなやついないじゃあ
むしろ逆にねーじゃんえっ
いた教えて
え3位の曲聞いてんの駄作なーいと言っ
てるやつっツボダサくないなやお前って
なんでスポッティファイるストリーミング
1 a 4曲しか聴かないんだこいつって
言ういないんだよ
みんなそれぞれの理由で何かの商品買う
から普通のパイ空いてる普通の人
普通人から普通のパン食っても美味いんだ
から
売れるカラー
思い込みはずそーねえ
普通の商品普通に作ればいいからね
お客さんがまあ納得したらその金額とれる
からねここまできたねじゃあ何か一歩進め
そうな気がするね何から進んでいいか
わかんないからこれからステップいます
ステップを授けます
ナズは
居場所をつくりましょうえっ q 2敗
何か商売やろうとかね副業やろうとかって
いう時にたった一人で単身何かに
チャレンジするのめっちゃハードル高い
です
なので職場とか学校以外のコミュニティに
属してみるそのコミュニティで一番いいの
が他にもそういう商売とかいろんなお仕事
やってるって言う人がいるコミュニティに
行くのがいいんだって
中田オススメするのは中田敦彦
オンラインサロンプログです
すごくいろんな仕事をやっている人たちに
お話が聞けるし
横のつながりもすごくあるし治安すごくに
です
で僕も移住してみたいなとか商売やりたい
なって思ったときにいろんな人の意見きて
てああ
それって全然そんなに凄い難しいことじゃ
ないんだって思ったんだけど俺基本お笑い
芸人あったから職場に行くとお笑いゲーム
しかいないだから移住したり事務所独立し
たり自分でビジネスをやったりしている人
の方が少なかったいいからお前は黙って
ネタを書いてろって言われた
ネタ作って客前に立って喋ってろって言わ
れたわけもちろんそれもするんだけどそれ
だけじゃ違う気がするんだって思う自分の
相談を聞いてくれるって言う人は職場にい
なかったんだよねみんな似たような環境だ
からでもそうじゃない環境に入って情報と
仲間この2つ情報と仲間の2つが手に入る
コミュニティに行くことで自分の試合 at
霧があります
ので自分と似てる商売だけじゃなくて違う
商売でも商売やってる人とか商品やってる
人かもう先人がいるからそういう人に話し
聞いてみたりするだけでもだいぶと勇気を
得てきます情報と仲間がないから勇気が
わかない同じ職場の先輩に相談するだけだ
から止められるそんなことやめろよっ同じ
近所の仲間に相談するから止められるでも
世界は広いいろんな商売やったりいろんな
場所に住んだりしている人がたくさんいる
もちろん皆さんがやりたいと思ったことを
すでに行っている人だっているそういう人
にお話を聞くだけでもだいぶと背中を押さ
れるステップは居場所をつくること
step 2いきましょう
今度は短期間で練習種
練習短期間でするんでこれが大事 a
例えばどういうことをやるかその自分が
やりたいと思っている商品とかサービスを
打っていることをやっているもう既に売っ
てる先輩
先人のお手伝いをしてみる a
例えばアパレルをやってみたいなーと思っ
たけど行ったことがないっていうんだっ
たらねそういうコミュニティンって
アパレルを打ったことがあるという人の
ですねお手伝いやってるんですよ
じゃあ僕梱包の手伝いしますねとかネット
のカスタムサービスの手伝いしますねとか
やりながらですねちょっと見る
こういうこと約ラーメン屋さんとかでも
そうだよねラーメンやりたいなと思ったら
ラーメンようにですね働いてこうやって
やるんだぜで私の例を開けします出て行く
やるわけですよね
でもこれずーっとやったらだめだよって
こそ
頭痛
ずっとお手伝いしてたら
結局給料をもらうだけだかな
皆さんがやらなきゃいけるの報酬をもらう
練習ですよね
なので給料もらってなるほど勉強になり
ました言って辞めて自分でやるだから帰還
決めておくところよ
自分でポンドは始めましたというときに
いきなりどれぐらい稼げるだろうっていう
時に
いきなり大金稼ごうと思ってもなかなか
ハードルが高いからまずはね
モニター料金で提供してみるこれがあるん
ですよ
最近ですねあのブローチを得るようになり
ましてはいこのブローチでいいんですよね
でも私英語のコーチングを始めたんです
けど名後の墓地うんいいんですよね
3カ月間
モニター価格で提供しますのでぜひお試し
でやってみませんかパーソナル
トレーニング英語のポーチングとか
何なのパッションの越冬コーディネートの
サポートとか
3ヶ月で
でもこの時も似た料金で必ずみんながやっ
ちゃうのはモニター料金でずーっと言っ
ちゃう人
上げるライブ水をあげれないですよじゃ
ないんですよなんであげれないかというと
最初に低下がこれぐらいなんですけど
モニター料金なんでこれぐらいですと
普段は30万円なんです提供30万円なん
ですけどもこれを守りたくなくで5万円で
とか3ヶ月がこの期間と本当の本来の値段
を言うこれは大事
これね実際
僕も
そういうふうな営業を受けてへその値段で
いいんですかなって実際やってもらって
をすごくいいじゃんってなってから抵抗に
なってでもお願いしますねってやったこと
あります
いろんなねあの人にお仕事を依頼したりし
ますよねホームページ作ってもらうとか
写真撮ってもらうとかいろんな仕事あり
ますよねデータ作ってもらうとかねそれで
最初なんでこれぐらいの価格でちょっと
試しでっていうのってうまいやり方だなあ
と思ったことあるんですよ
確かに最初からすごいおっきいおお金言わ
れるとうーんてになるんだよね
わかんないからなぁこの人の感じ
それでいきなりその抱く母やわかるけどね
それくらいの価値で売りたいのはわかるん
だけど
初回だしなぁって迷うときあるんですよ
もちろん金蓋を金銭に余裕がある人だっ
たらそれでいいよとねあーあると思うん
ですけども
モリタ価格で売る
ここでポイントなのはモリタ価格で売り
続けちゃう人が多いと思う
なので機関と低下を必ず明言してやって
みるこれは大事です a なので短期間で
練習するんだよとっぺ本番はすぐ来るよ
本番きましたサービス売りました商品売り
ましたああうれたよかったこれで終わるの
は二流三流でございます
何しなきゃいけないか商品売りましたさあ
ビルス売りましたったら必ずフィード
バッグす
どうでしたと言う
このどうでしたを聞くよさっていうのは
ですね
なんで僕の商品私の商品を選んでくれたん
ですかっていうことを聞けること
ね駄目だしくださいも凡打所にいいんだ
けど大事なのはどうして選んでくれたん
だろうっていう時に自分が思っている
サービスの良さと相手が思っている
サービスの良さが知違う時があるわけです
よ
ねっ
あ9居酒屋のカラー毛の量ちょうどいい
なぁと思って言ってたのにうわぁ来てくれ
たじゃあもっと唐揚げ守らなきゃって大堀
にしたら逆に来なくなるとかねそれ良さが
わかってるんですよねぺ器量を出してくれ
るって言うところが良かったんだよって
いうのを聞いときゃよかったですよなんで
うちの店に来てくれたんですよ
木主黄色でねー
だから台全部のメニューがちょうど有用や
からアンぽんいざ会長デイナを擁してねと
かね
あっそうなんだと思ったら大盛りにして
出すなのかしないわけですよね
でサービスの内容だけじゃなくて自分
売り手のキャラクターっていうのも結構
大きな商品が売れた理由に入ってきます
それも聞いておくといいんですよ
なんで私からコーチングを受けてくれたん
ですかなんで私のパーソナルトレーニング
受けてくれたんですかなんで私からこの
商品買ってくれたんですかっていう時に
いやーなたのことを応援したいと思って
さああなたいつも明るいじゃない明るく私
に挨拶してくれるからあなたの事を応援し
たいなぁと思ってあなたは何してんのかな
と調べたらあなたがねその
茶碗を作ってるって言うからあなたをの
茶番買ったのよーなんて言ってることは
ですよ今ここにヒントがあるんですね
あなたがいつも挨拶を明るくしてくれた
このキャラクターが受けてるわけですよ
だとしたら明るく
ねその人の前で接することであその人の
感情を満たされる理由んですよ
あーよかった私が器を買ったことであなた
がたがる部器を作ってくれてるわたしそれ
で嬉しいのよそうはずに私の音器をもっと
クオリティあげればなんですねすごい
どんよりとした顔でですねその人に挨拶も
しなくなったらあなたの明るさがを応援し
たかったんだけどねなんて言われたらです
ねもう満足度が下がるわけです4
なぜ必ずフィードバック園これすごく大事
ですねえ私もですね a この僕の動画を
こういう理由で見てくれてるんだという
ことを読む誤解することがあるんですね
なのでで良かれと思って作ったら全然回ら
なかったなんて動画見てです何でだろう
なっていう時ありますそれでですねこの
やっぱコメントが見るとですねあーわかり
やすいね商いに充てられるアーチお
しゃべり面白いねそういうことであっそう
なのねとねそこがいいんだと
ねぇなんかこことここがよく手を俺の他に
もよきっと何かその教育系ユーチューバー
とかさ授業やってる人とかいるでしょ
ねえでもさー
政治の話だって経済の話だってお金の話
だって俺なんか芸人で宇宙ばだよねほんと
お金を話だったらさぁお金の専門家はから
聞きゃいいじゃないと思うかもしれないで
も姉の専門家のお話難しくてわかんないん
だよっねぇあっちゃまーこれ難しいでしょ
だからこういう意味だよって例えてくれ
たりほ途中で笑い入れてくれたりするから
嬉しいんだよとああなるほどなんとそれを
誤解して俺は頭がいいからだなと思ったら
で正門かのようにですね難しく説明し
なきゃですね一時期ホワイトボード
びっしり嗅いだときありましたああああ
ああ
情報さらに守らなきゃでびっしり書いて
ですね
中田さん違うようなずてコメント欄で
そんなにびっしり書かれたらもう
もう良さなくなってるよとあっちゃん
わかりやすいところがポイントなんだよ
ですねなんで専門家みたいに難しい用語を
使うんだやめてくれなんですがあったわけ
ですよ
それはフィードバックですねなので必ず
商品届けて届ける話サービス届けて届けば
なしなしフィードバックやる通して選んで
くれたんですか
この向き合う行為を30人のお客さんと
丁寧にやるだけであなた
商売でじゃん
これ何万人とやんなきゃいけないのって
言ったら大変でしょ
皆さんの商品とかを30人が喜んでくれる
だけできっと
ごはん食べていけるんですよ
なるほどねと
そういうことなんですね
さあそのね良さを自分で分析するという
ステップまできました電話
1回商品買ってくれただけじゃなくて
繰り返し商品買ってくれるもしか自分の
サービスを定期的にずっと受け続けて
くれるもしくはな方の動画を見続ける猫の
継続するリピートするということが
ポイントだよね1回勝ってはいさようなら
今連は寂しいよでも大体がですね1回3
赤点違うなと思ったらもう二度と来てくれ
ないのでですよあーサービス受けたけど
違うなもう3のとサービス受けてくれない
わけですよリピーターにしてもらうには
一体どうするそうですよね皆さん今
ステップ踏んでいますって言いましたよね
自分の商品がまず売れるかどうかわから
ないと言ってもじもじしてたとのから
売れるんだとなりましたで実はいえ売る
ときに価格どれぐらい付けるのって言っ
たら価格は相手の欲求で決まるよねーって
いうところも分かりましたよね相手の欲求
を知るにはいっぱい聞くことだよね
いっぱい聞いて自分の商品との間を埋める
セールストークをすることができれば
もしくはそういう商品が作ればさリスが
作れればいけるよいうことだよねそれはで
もそんな大したも大したもんじゃなくて
いいよ普通でもいいんだよいろんな理由で
人は商品やサービスを買うよ
もしくはあなたを応援したいからというの
があるよねでもそんなのずるくねずるく
ないずるくねじゃあ
ぜーんぶのアイドルとかアーティストが
マイケルジャクソンみたいな歌の上手さと
ダンス必要ですか必要ありませんよ地下
アイドルにもいっぱい熱狂的な考えるよ
なんで
下手だけど一生懸命やっているという
ところが売りだったりすんだよ
そんなに造詣がかわいくないんだけどって
いう慎ましやかな振る舞いがかわいいよ
っていう人もいるわけですよ
人はどういう理由で商品を買うか分から
ないそれはクオリティではない感情なん
ここですよね何かの感情を満たすそれを
丁寧に調査して丁寧に満たすことができれ
ばそういう顧客は32手に入れることは
絶対できます
あなたの商品が大好きだって言う
30人の
お客さん必ず見つかりますよ
[音楽]
だからまあ恋愛とかにも近いのがもうね
それね感覚的にはね
世界で一番モテてーってくれたらさあもう
無理だなってくるよねそれはわけわかん
ないですよねー
それこそハリウッドスターとかね
ジャニーズさになってくださいと思うん
ですけど
でも自分のことを言いって言ってくれる
異性を人生でね
30人見つけるってこれはねー
できなくないんですよこれが
なんで私なんかを好きになったのとかなん
で僕なんかを好きになってくれたんだよ
って言うと来ない他にもいっぱい美人は
いるじゃない他にもいっぱいイケメンは
いるじゃないかもっと稼いでる男がいる
じゃないかそんな理由じゃないん
人は世界一の美女じゃなくても世界一の大
富豪じゃなくても相手のことを好きになる
証明されてるじゃない世界中の恋愛で永安
な人に彼女がいるのをとか search
杖極まりないことを持ってもであるでしょ
安打1にあの人でいいの王とかねなんで姉
とセンスはルートだって思ったことある
じゃないですか
人はいろんな理由でその人のファンになっ
たりその商品のファンになるんですよ
ダルナンバー1デモを見右腕でもなくて
いるその人が何か見たしたい感情があって
それを埋めれる何かであるって言うことが
できるようなんですねじゃれ選ばれるため
の選ばれ続けるための秘訣これですよ
ポイントは
結果よりも
プロセスにある
どういうことどういうことどういうこと
たとえばの話聞いてください
学習塾です
その学習塾に通っている少年が第一志望の
学校に落ちてしまった
しかしその少年トウヤはその宿に
ありがとうございました3年間本当に
いろいろありがとうございましたって泣き
ながらあいさつに行って第3志望の高校に
行くということだってあるよね
あるのよ
第一志望に落ちたからといってその宿を
罵る親子だけではないんです
逆もない逆もあるんだよ
あるコンサルティングが企業の利益を2倍
に増やしたところが
翌年そのコンサルは契約を解除され
a そんなことある断られた理由は
あなたのコンサルティングの仕方が
ちょっとしんどくてん
はいこの2つの差ってのどこにあるん
でしょこれをポイントですよ
これ私が入ったのは
政権で多くあることなんです
方や結果を出してないにもかかわらず感謝
をされてる方や結果を出したにもかかわら
ず感謝をされずに契約を更新されなかった
さあ何が違う
プロセスが違うわけです
人は商品を買うときにその商品の効能を
買うわけではないその効能は1個の理由だ
として言いましたよね
グッチを買うのはグッチの品質だけど
欲しいわけじゃないんですよグッチを買う
ことによって何かが満たされるからです
その学習塾第二志望に落ちてしまったけど
学習塾に感謝した親子は
勉強に対してのシンミナ
途中でのフォローとか
そういうものに満足したんですよ
一時期も塾に行きたくないなって言った
ときにその塾のね講師が迎えに来てくれて
大丈夫だよ
励ましてくれてそれでまた塾に行くように
なったっていう経過があったとしたら
すごく感謝してるよねもう受験なんて嫌だ
受験自体が嫌だと言ったの少しサポートし
てくるか数学が嫌いだったけどこの中に
入ったことで数学が好きになったっ
第一志望に落ちたけど
塾に行く前と比べてだいぶと成績が上がっ
たんだ
感謝しますよねー
コンサルティング
結果はすごい上がったしかしもっとこれを
コストをカットしろコストをカットする
ためにあの人は切った方がいいなんてこと
を言われて大切なメンバーを1人首を切る
ことになった
それがどうしても許せなかったとか
もっと効率を上げるためにこことここは
この商品はなくした方がいいですとか
もっと労働をしてください
49がきつい
ちょっとあなたのおかげで利益は倍になっ
た確かに目標を達成したんだけどあなたの
やり方をちょっと苦痛に感じていたそうな
んです感情です
感情は結果に勝るんですよ
なので皆さんはコーチングしなきゃいけ
ないとか商品を売らなきゃいけないときに
その商品の品質とか
サービスの結果とかそういうものに
とらわれすぎていて
リピーターを失うということがあるんです
ね
結果や頻出以上の
太陽の与座
感じの良さ一生懸命さん優しさ丁寧さそう
いうものが見えたときにあぁこの人とやれ
てよかったなぁ
それグリーピートにつながるんです
なるほどねー
ここですねー
ここがポイントなんですねー
商品を売るポイントではリピートして
もらえるポイントはあなたからこの商品
買ってよかったなって思うとかこの店でを
誕生日を祝えて良かったわとかそういう時
じゃないですか
途中でワインを店員がこぼしてしまった
けれども
それでもこのこの店で結婚記念日を祝って
よかったって思うわなんていうときもあれ
ば料理は確かに完璧だったけどもう二度と
今の店に置きたくないそんなときだって
あるわけなんですよ
大事なのは徹底的に顧客の感情です
商品のクオリティはそれをサポートする一
つの要因にすぎないんですよね
声音反省させられますね youtube
大学っていうものを見てあぁなるほどなお
元気でとはよし今日も明日もがんばろーっ
て思ってくれるからまた見てくれるんで
あって時間に正確な情報を伝えても南部
気分悪いなって思ったら3わけですよ
そこが大事なんだよねだからそういう
気持ちで皆さん僕も向き合っていきたいな
と思うわけですねえそんな中でねっ
お店とか商品得る中でねっ
応援されるというキーワードありましたよ
ね応援されるとかね支持されるって言う
そこ
その秘訣は何が言うとねこれはね朝鮮が
テーマ朝鮮の起業にチャレンジ
実はねっ
お客さんもチャレンジしたいわけ
お客さんも何かをチャレンジして
ダイエットにチャレンジするを英語に
チャレンジするぞね
もしくはなんかオシャレな服を着て
チャレンジしてデートに行くとかそういう
チャレンジがあるじゃない see スーツ
を着て面接に行くぞとかなんかの
チャレンジがしたいんですよねその
チャレンジに
結果が伴うか伴いかじゃなくてバンスを
変装できるか並走してくれるかっていう時
に喜びを感じます
実は人生の満足度はどれだけチャレンジを
自分がしてるかなんですって
だからお客さんのチャレンジをサポート
できるかどうかっていうのがすごく大事に
なってくる
お客さんの悩みを解決するのと同時にお客
さんのチャレンジを
応援する環境とか勇気を与えられるかどう
かこれがすごく大事らしいですね
だからあなたのそのパーソナル
トレーニングで筋肉がバキバキになるか
どうかよりも何でパーソナルトレーニング
したかったんだろう
痩せて綺麗になりたかったキレイになって
素敵な人とデートがしたかったっていうん
だったらそう俺を応援するような雰囲気
ですこれ大事だよね英語を通して喋り
たかったの海外の海外力を堂々としたかっ
たんだって言ったら英語の分布を引越1個
を細かく言うというよりは海外旅行に行け
たよとかいけるよっていうところを
アシストするそういうことで満足するわけ
ですよチャレンジがポイントなんですよで
かつ売る側もチャレンジしているかどうか
これなんですって air
このお店ってこういうふうなことに
チャレンジしてるんですっていうのが見え
たらお客さんも思いましたが
人はチャレンジを応援されるとよろ
グレシー市チャレンジを応援すると嬉しい
んですって言っ
他のお客さんのチャレンジをサポートする
商品とか西念寺をサポートするサービスと
いうのは売れるし
3セラーがチャレンジしてるぞっていうの
が伝わるとお客さんもサポートしてあなた
のサービスを官はあなたの商品緩和だって
あなたはジェンラストでたいことがあるん
だもんねって言って応援してるんですよお
おおおおおおおおおおおおおおおおおおお
おおお
チャレンジしているのが見えるパン屋さん
チャレンジしているのが見えるトレーナー
そういう人を応援したいからその人の商品
とかサービスを受けてもあるわけ
このチャレンジしてるかどうかっていうの
も結局コミュニケーションで伝わるんです
よ
相手のチャレンジは何なのか聞くそして
自分のチャレンジになるなのか言う
これが大事らしいんですねこのチャレンジ
してる時も自慢話じゃないですよ苦労話
失敗だ悩みこういうの湯
私はこういう風なねトレーナーになりたい
んですとかこういういうような
イラストレーターになりたいんですとか
ありますよね
そのために今頑張っているんですっていう
そういうでも後うまくいかなくてこんな
ことがあったんです辛いんですっていうね
でも頑張って乗り越えると思ってるんです
なるほどねー
そうなったときです
あなたとお客さんはです
特別な気になるんです
そうなったら他社と比べようなとも思う
そうでしょ
自分がものすごい応援しているバンドとか
があってさそのバンドがさん俺立武道館に
出してんだよとか以前にケーっとか言っ
てるわけだよねぇー
別称懸命チケット売ったりさ新曲作ったり
さあメンバーがなんか怪我したり病気に
なったりしながらさがんばれーとか言って
さ応援してさーわーアートがやってきた
わけねー野外ですといいとでライブして
いるところも応援したしね遠征してツアー
やってるところも応援した子って言う
バンドの曲と違うバンドの曲なんてもう
比べないんですよ
どっちがオリコンが上かなとか振り子まだ
いう展開ねどっちやジョイン上かなーとか
売上上かなーとかどっちでもいいんですよ
このバンドを応援してるんだからという
ことになるわけですね
そういう関係に皆さんもお客さんとなれ
たら
地震
わいてきます
その人に届ける歌はネチケットは何いくら
で売れるんですよ
チケット代取れないとかない売れるんです
ん
ここがポイント最終的にこの授業のラスト
はですね
自分の価値を自分で認めることができる
ようになるっていう事これが人生のゴール
だし商売のスタートでもあるって言うん
ですね
私には価値が今のままで価値があるきっと
私の際商品やサービスを買ってくれる人が
いるそれは100万人いなくておい
30人でも40人でもいいその人たちに
応援してもらえる商品になればきっと自信
を持って自分のつけた見学で得ることが
できるだろうそういう風に自分には価値が
あるって思えることは実は人生のゴールで
もあるんですね私には価値があるってこれ
が大事 a でもそれって自己番じゃない
自分で価値があるなんて思うよりも自分に
は価値がないからもっとがんばろうって
いう向上心のほうがいいんじゃないって
思うかもしれないでもそうじゃないと言う
んですよ
実は欠乏と感とか受信のな座から
がんばるって言う行動って続かないんです
私は何もないんだからがんばんなきゃ私に
はこれでしかないんだからがんばんなきゃ
っていうのはですね実は続くもんじゃない
ですよ
自分には価値があるし仲間がいる応援して
くれる人がいる価値を認めてくれる人が
いるだから走ろうって言ったほうが長く
走れるんですね
3みなさん
皆さんには夢がありますよねー
それをねそれ youtube 大学応援
してますよねー皆さん必ず夢を叶えるって
私も信じてるそして私も夢なのですねえ
youtube でん面白いコンテンツ
作るぞもっとみんなに面白いと思って思
もらいたいんだね皆さんのニーズで喜ん
でるコメントそれが僕の家庭になってる
わけですよね
そういう関係に僕もなりたいし皆さんにも
なってほしいでも必ずなれるんです
そのためにはもっとレベル上がらなきゃ
いい
今のままでか違う
だっておくのユーチューブの再生回数が他
のユーチューバーより上か下かなんて考え
もしないでしょ登録者数があの人より上し
ただから見る見ない関係ない
この動画が面白いなと思ったからコメント
するしこの中田の youtube 大学
の動画好きだなと思ったから見るんですよ
ナンバーワンでもオンリーワンでもなく
ただ
あなたの感情と私の感情が触れ合ってる
から今こうやって見てくれているそれだけ
皆さんにも必ずできますでまだ
[音楽]
[拍手]
俺山本さんといない時の幸が本当の親ぬ
ああああ
小倉区歌島っていうのはあって俺は演じて
たんだっていうのがこの10年間あって
戻ってきた時に
本拠いなんか
槍じゃなくて言ったあああ
歳もとってこの時ちゃってまたやりてんだ
って言われてもこっちは簡単に動けません
よ
これでボボってるのか
雨上がり決してのことより自分のことを
言う推したことが僕を許せないかという
ことを言うんですよね
ああああああああ
tor兄はなんじゃイヤソクさんと会っ
ちゃうと思えてきてるぞ当たり前じゃない
ああ
ああああああ
ウェブコムにプログです
[音楽]
人は何者にでもなれる
月から出ません
次は新だ
[音楽]
わかったんだとねその上でまだ思い込みが
たくさんありますよ
それほど話ですよね
皆さんはたくさんのお客さんたくさんの
商品売ったり出来ませんもんこの思い込み
まず違うよということですよね
商売になっとたくさんの顧客は必要あり
ませんええん
[音楽]
もっとフォロワーが欲しいよーとかもっと
登録者数欲しいよとかもっと顧客が欲しい
よーなんて言ってましたけどそれは
何でございますいいですかたくさんの人に
商品を届けるのは一体誰の仕事永津野と
いうビーズネスあなたの仕事ではありませ
んそれはなんと大企業を様のお仕事です
ダンプ3の人に買ってもらえるベール
たくさんの人に知ってもらえる服たくさん
の人が乗るクルマそれは全部大企業様のお
仕事です
たくさんの人に買ってもらわなくともなん
と皆さんはビジネスやっていけるしピッの
一人分の裕福な暮らしなんていうのはそれ
でまかなえちゃうんですよ
皆さんは
時価総額世界トップ10に入りたいんです
か違いますよね
自分の商品で食べていきたいんですよね
いいですかあなた一人が食べれるもしくは
あなたの家族を含めた数人が食べれるよう
になる売上なんというのは
そんなダンプ3のお客さん入らないんです
yeah
冷静になって考えてくださいね
冷静になって考えてくださいね
ねっ
例えば30万円の消費
これ不可能じゃないですよ30万円で
イラスト売るとか30万円でこの人
コーチングするとかありますよね
その30万円の商品
例えば10人に売ったら年間の売り上げも
300なんですよ
衆議院でいいのっ
部活じゃないそれ
部活感のある人数かんじゃない
30人に売ったらなんと900万円ですよ
900万円お給料でもらおうと思ったら
大変な作業ですよでも30万円の商品を
なんと30人に売れば
900万円になるんです
家族食べさせていけるんです
ヘでもなっ30万円なんてつけるのは無理
だからあって思いました
飲んだよ
いい
30万円の商品怖いよーっていうかもしれ
ないじゃあこの話聞いてくださいん
皆さんは1000万円の商品売れますかっ
て話 big 30万円商品売るの怖いっ
て言うてんのになんで1000万円の話し
てんのこの人を貸し出しとやなぁって思い
ましたよね
1000万円の商品皆さんうれますか言っ
たらブーリ無理無理って言うんですよ
いいですか私の話を最後まで聞いて
ください
5000万円の価値のある家を
皆さんが持っているとして
という条件をつけたらどうです
売れるよ
全然荒れたって5000万の価値を
1000万で売ればいいだけのお仕事なん
ぽぞうさもないことでしょう
5000万円のものを癖前によれば絶対
売れますよねー
ずっと病ウイルスやんそれ
そうですよねー
100万円で
売れるロレックスを10万円で売りまーす
と言ったら秒で売れますよ
そうなんですよ
値段は問題ではないんです
その値段が安いって思えるかどうかな自分
で
自分でそう思えてお客さんもそう思ったら
売れるんです
僕が僕の尽きる30万円で売れますって
やすいですって思っていますどう思います
か僕も安いと思いますっていう人がいたら
30倍で売れるんですよ
それだけの話です
値段が高ければ売りづらいなんてことない
んですお買い得と売る側と買う側感じたら
売れるんです
だから
年間で1000万円の売り上げを立てる
ことができるんですん
コナン
そうなん
だってそうですよ
10人から30人ぐらいの顧客でも人は
商売が成り立たせられるんですよ
でも10人から30人で
夕日と言いますから良いぬ
いるよ
いるんだよ
だってよ他と変わらないサービスなんです
よ私のパーソナルトレーニングはどこでも
受けれるんですよね差別化しなきゃいけ
ないんですかトリッキーな物を売らなきゃ
いけないんじゃないですか私の作っている
バッグは他で買えるローもしれないんです
よすごい前代未聞のなんかその
1ミリも1g に0g の場服とかだっ
たら揺れると思いますけどいらないよ
差別化はいらない
ええーっ
競合他社との差別化いらないってどういう
事かい皆さん
もう
もう見失っちゃっていうそうだよね
凶暴他社とかライバルとかあなたが
イラストレーターだったら他の
イラストレーターがいるからとか関係ない
ねって言うんですよ
昭和位は凶暴他社とするんですか違います
よねどうやって価格が決まるんですが前半
の復習です価格を決めるのはお客様の49
です
そう
競合他社は関係ないんですお客さんの欲求
を満たすことができればそこには値段が
付くんです
差別化している必要なんてありますか
ない
人は
すごいたくさんの理由で商品を買えますよ
ね
皆さんが入っている近所の居酒屋って
そんなトリッキーが商品だしてますっ
軟骨の唐揚げだしてますよねー
どこだってナンコツの唐揚げだしてますよ
ね
鳥のカラーで出してますよね鳥の唐揚げに
レモンついてません
えっしょじゃない
ビールトリッキーなのでてくる
とりあえずながいっぱい写って臭がるで
伸びる出てくる
だいたい朝日とかさん鳥のかサッポロとか
そういう感じだよねトリッキーなサウその
オレンジの風味のする地ビールですべて左
出してこないじゃんねえうちは鶏の唐揚げ
の代わりにみたいなことを言わないでしょ
鶏の唐揚げでるじゃ
なんで言ってんの
皆さんはそこで満足するからいい
でも商売やる側になると急に自信だけだっ
てなんかとんでもない差別化したこのよう
にない商品を作らなきゃ度もいらないいら
ない普通デー
スルーでいいんだ
商品は普通 a サービスは普通でいいん
だその普通な商品がその人を満たせない
パソコンが使えないおじいちゃんがいるの
よねぇ it サポートしてほしいのよね
パソコンが使い方教えるよーっていう人に
対しておじいちゃんはいうあなたは他の
it サポートをする人と一体どんな差別
化が出来るんですかって言わないよねお
じいちゃんをただパソコを動かしたいんだ
からますパソコンうん化したいだけのお
じいちゃんが
it サポートのサービスをしている人に
斬新なあー tit サポートをしている
はずですよね言わないのよ
居酒屋に行く人トリッキーな女に欲しく
ないのよオーソドックスな唐揚げを食べて
ビール飲んでみんなで盛り上がりたいだけ
だろ
路にある商品の大半が普通なんですよ
その普通だ商品が誰かの何かの感情を
満たすから存在しているんです
皆さんが作る普通のサービス普通の商品は
きっと誰かの何かを満たします
いやでも
でもそんな大したレベルじゃないからいい
ですか皆さん
ナンバーワンにならなくていい
種類もクオリティも普通でもいいんです
ナンバーワンにならなくていいオンリー
ワンに何かもっとならなくていい
a
世界に一つだけの花が私たちに抱くを
突きつけたね
ナンバーワンにならなくてもいい変わり
なんだかオンリーワンにならなきゃいけ
ないような気がする
でも私は量産型の凡庸な凡人でございます
完全なる量産型の凡人
世界で一つだけとは言いません
完全に世界に3万人は言いますや300万
人を得る量産型の凡人でございます
すいません smap さん
私3部世界に300万人はいる人世界の一
つだけの花ならず300万人はいる人
そう思っていますそれでいい
それで売れるんです
皆さん
強豪
がある商品のナンバーワンだけの商品買っ
ています
ビールで売上ナンバーワンのビールだけ
飲んでる人いるー
いないよねー
売上ナンバーワンの自動車以外のメーカー
の車乗ってる人馬鹿にしたことある
ないよね
売上ナンバーワンの保険会社の保険入っ
てる
どうでもいいんだよね
シェアとかクオリティとか
オリコン1位だりの cd だけずっと
聞いてる奴いる
lcd て言い方オリコ一度 cd が
もうちょっと昭和すぎて来ませんね平成で
終わりすぎてるんだけど
ですねスポッティファイのストリーミング
1位の曲しか聴かなやついないじゃあ
むしろ逆にねーじゃんえっ
いた教えて
え3位の曲聞いてんの駄作なーいと言っ
てるやつっツボダサくないなやお前って
なんでスポッティファイるストリーミング
1 a 4曲しか聴かないんだこいつって
言ういないんだよ
みんなそれぞれの理由で何かの商品買う
から普通のパイ空いてる普通の人
普通人から普通のパン食っても美味いんだ
から
売れるカラー
思い込みはずそーねえ
普通の商品普通に作ればいいからね
お客さんがまあ納得したらその金額とれる
からねここまできたねじゃあ何か一歩進め
そうな気がするね何から進んでいいか
わかんないからこれからステップいます
ステップを授けます
ナズは
居場所をつくりましょうえっ q 2敗
何か商売やろうとかね副業やろうとかって
いう時にたった一人で単身何かに
チャレンジするのめっちゃハードル高い
です
なので職場とか学校以外のコミュニティに
属してみるそのコミュニティで一番いいの
が他にもそういう商売とかいろんなお仕事
やってるって言う人がいるコミュニティに
行くのがいいんだって
中田オススメするのは中田敦彦
オンラインサロンプログです
すごくいろんな仕事をやっている人たちに
お話が聞けるし
横のつながりもすごくあるし治安すごくに
です
で僕も移住してみたいなとか商売やりたい
なって思ったときにいろんな人の意見きて
てああ
それって全然そんなに凄い難しいことじゃ
ないんだって思ったんだけど俺基本お笑い
芸人あったから職場に行くとお笑いゲーム
しかいないだから移住したり事務所独立し
たり自分でビジネスをやったりしている人
の方が少なかったいいからお前は黙って
ネタを書いてろって言われた
ネタ作って客前に立って喋ってろって言わ
れたわけもちろんそれもするんだけどそれ
だけじゃ違う気がするんだって思う自分の
相談を聞いてくれるって言う人は職場にい
なかったんだよねみんな似たような環境だ
からでもそうじゃない環境に入って情報と
仲間この2つ情報と仲間の2つが手に入る
コミュニティに行くことで自分の試合 at
霧があります
ので自分と似てる商売だけじゃなくて違う
商売でも商売やってる人とか商品やってる
人かもう先人がいるからそういう人に話し
聞いてみたりするだけでもだいぶと勇気を
得てきます情報と仲間がないから勇気が
わかない同じ職場の先輩に相談するだけだ
から止められるそんなことやめろよっ同じ
近所の仲間に相談するから止められるでも
世界は広いいろんな商売やったりいろんな
場所に住んだりしている人がたくさんいる
もちろん皆さんがやりたいと思ったことを
すでに行っている人だっているそういう人
にお話を聞くだけでもだいぶと背中を押さ
れるステップは居場所をつくること
step 2いきましょう
今度は短期間で練習種
練習短期間でするんでこれが大事 a
例えばどういうことをやるかその自分が
やりたいと思っている商品とかサービスを
打っていることをやっているもう既に売っ
てる先輩
先人のお手伝いをしてみる a
例えばアパレルをやってみたいなーと思っ
たけど行ったことがないっていうんだっ
たらねそういうコミュニティンって
アパレルを打ったことがあるという人の
ですねお手伝いやってるんですよ
じゃあ僕梱包の手伝いしますねとかネット
のカスタムサービスの手伝いしますねとか
やりながらですねちょっと見る
こういうこと約ラーメン屋さんとかでも
そうだよねラーメンやりたいなと思ったら
ラーメンようにですね働いてこうやって
やるんだぜで私の例を開けします出て行く
やるわけですよね
でもこれずーっとやったらだめだよって
こそ
頭痛
ずっとお手伝いしてたら
結局給料をもらうだけだかな
皆さんがやらなきゃいけるの報酬をもらう
練習ですよね
なので給料もらってなるほど勉強になり
ました言って辞めて自分でやるだから帰還
決めておくところよ
自分でポンドは始めましたというときに
いきなりどれぐらい稼げるだろうっていう
時に
いきなり大金稼ごうと思ってもなかなか
ハードルが高いからまずはね
モニター料金で提供してみるこれがあるん
ですよ
最近ですねあのブローチを得るようになり
ましてはいこのブローチでいいんですよね
でも私英語のコーチングを始めたんです
けど名後の墓地うんいいんですよね
3カ月間
モニター価格で提供しますのでぜひお試し
でやってみませんかパーソナル
トレーニング英語のポーチングとか
何なのパッションの越冬コーディネートの
サポートとか
3ヶ月で
でもこの時も似た料金で必ずみんながやっ
ちゃうのはモニター料金でずーっと言っ
ちゃう人
上げるライブ水をあげれないですよじゃ
ないんですよなんであげれないかというと
最初に低下がこれぐらいなんですけど
モニター料金なんでこれぐらいですと
普段は30万円なんです提供30万円なん
ですけどもこれを守りたくなくで5万円で
とか3ヶ月がこの期間と本当の本来の値段
を言うこれは大事
これね実際
僕も
そういうふうな営業を受けてへその値段で
いいんですかなって実際やってもらって
をすごくいいじゃんってなってから抵抗に
なってでもお願いしますねってやったこと
あります
いろんなねあの人にお仕事を依頼したりし
ますよねホームページ作ってもらうとか
写真撮ってもらうとかいろんな仕事あり
ますよねデータ作ってもらうとかねそれで
最初なんでこれぐらいの価格でちょっと
試しでっていうのってうまいやり方だなあ
と思ったことあるんですよ
確かに最初からすごいおっきいおお金言わ
れるとうーんてになるんだよね
わかんないからなぁこの人の感じ
それでいきなりその抱く母やわかるけどね
それくらいの価値で売りたいのはわかるん
だけど
初回だしなぁって迷うときあるんですよ
もちろん金蓋を金銭に余裕がある人だっ
たらそれでいいよとねあーあると思うん
ですけども
モリタ価格で売る
ここでポイントなのはモリタ価格で売り
続けちゃう人が多いと思う
なので機関と低下を必ず明言してやって
みるこれは大事です a なので短期間で
練習するんだよとっぺ本番はすぐ来るよ
本番きましたサービス売りました商品売り
ましたああうれたよかったこれで終わるの
は二流三流でございます
何しなきゃいけないか商品売りましたさあ
ビルス売りましたったら必ずフィード
バッグす
どうでしたと言う
このどうでしたを聞くよさっていうのは
ですね
なんで僕の商品私の商品を選んでくれたん
ですかっていうことを聞けること
ね駄目だしくださいも凡打所にいいんだ
けど大事なのはどうして選んでくれたん
だろうっていう時に自分が思っている
サービスの良さと相手が思っている
サービスの良さが知違う時があるわけです
よ
ねっ
あ9居酒屋のカラー毛の量ちょうどいい
なぁと思って言ってたのにうわぁ来てくれ
たじゃあもっと唐揚げ守らなきゃって大堀
にしたら逆に来なくなるとかねそれ良さが
わかってるんですよねぺ器量を出してくれ
るって言うところが良かったんだよって
いうのを聞いときゃよかったですよなんで
うちの店に来てくれたんですよ
木主黄色でねー
だから台全部のメニューがちょうど有用や
からアンぽんいざ会長デイナを擁してねと
かね
あっそうなんだと思ったら大盛りにして
出すなのかしないわけですよね
でサービスの内容だけじゃなくて自分
売り手のキャラクターっていうのも結構
大きな商品が売れた理由に入ってきます
それも聞いておくといいんですよ
なんで私からコーチングを受けてくれたん
ですかなんで私のパーソナルトレーニング
受けてくれたんですかなんで私からこの
商品買ってくれたんですかっていう時に
いやーなたのことを応援したいと思って
さああなたいつも明るいじゃない明るく私
に挨拶してくれるからあなたの事を応援し
たいなぁと思ってあなたは何してんのかな
と調べたらあなたがねその
茶碗を作ってるって言うからあなたをの
茶番買ったのよーなんて言ってることは
ですよ今ここにヒントがあるんですね
あなたがいつも挨拶を明るくしてくれた
このキャラクターが受けてるわけですよ
だとしたら明るく
ねその人の前で接することであその人の
感情を満たされる理由んですよ
あーよかった私が器を買ったことであなた
がたがる部器を作ってくれてるわたしそれ
で嬉しいのよそうはずに私の音器をもっと
クオリティあげればなんですねすごい
どんよりとした顔でですねその人に挨拶も
しなくなったらあなたの明るさがを応援し
たかったんだけどねなんて言われたらです
ねもう満足度が下がるわけです4
なぜ必ずフィードバック園これすごく大事
ですねえ私もですね a この僕の動画を
こういう理由で見てくれてるんだという
ことを読む誤解することがあるんですね
なのでで良かれと思って作ったら全然回ら
なかったなんて動画見てです何でだろう
なっていう時ありますそれでですねこの
やっぱコメントが見るとですねあーわかり
やすいね商いに充てられるアーチお
しゃべり面白いねそういうことであっそう
なのねとねそこがいいんだと
ねぇなんかこことここがよく手を俺の他に
もよきっと何かその教育系ユーチューバー
とかさ授業やってる人とかいるでしょ
ねえでもさー
政治の話だって経済の話だってお金の話
だって俺なんか芸人で宇宙ばだよねほんと
お金を話だったらさぁお金の専門家はから
聞きゃいいじゃないと思うかもしれないで
も姉の専門家のお話難しくてわかんないん
だよっねぇあっちゃまーこれ難しいでしょ
だからこういう意味だよって例えてくれ
たりほ途中で笑い入れてくれたりするから
嬉しいんだよとああなるほどなんとそれを
誤解して俺は頭がいいからだなと思ったら
で正門かのようにですね難しく説明し
なきゃですね一時期ホワイトボード
びっしり嗅いだときありましたああああ
ああ
情報さらに守らなきゃでびっしり書いて
ですね
中田さん違うようなずてコメント欄で
そんなにびっしり書かれたらもう
もう良さなくなってるよとあっちゃん
わかりやすいところがポイントなんだよ
ですねなんで専門家みたいに難しい用語を
使うんだやめてくれなんですがあったわけ
ですよ
それはフィードバックですねなので必ず
商品届けて届ける話サービス届けて届けば
なしなしフィードバックやる通して選んで
くれたんですか
この向き合う行為を30人のお客さんと
丁寧にやるだけであなた
商売でじゃん
これ何万人とやんなきゃいけないのって
言ったら大変でしょ
皆さんの商品とかを30人が喜んでくれる
だけできっと
ごはん食べていけるんですよ
なるほどねと
そういうことなんですね
さあそのね良さを自分で分析するという
ステップまできました電話
1回商品買ってくれただけじゃなくて
繰り返し商品買ってくれるもしか自分の
サービスを定期的にずっと受け続けて
くれるもしくはな方の動画を見続ける猫の
継続するリピートするということが
ポイントだよね1回勝ってはいさようなら
今連は寂しいよでも大体がですね1回3
赤点違うなと思ったらもう二度と来てくれ
ないのでですよあーサービス受けたけど
違うなもう3のとサービス受けてくれない
わけですよリピーターにしてもらうには
一体どうするそうですよね皆さん今
ステップ踏んでいますって言いましたよね
自分の商品がまず売れるかどうかわから
ないと言ってもじもじしてたとのから
売れるんだとなりましたで実はいえ売る
ときに価格どれぐらい付けるのって言っ
たら価格は相手の欲求で決まるよねーって
いうところも分かりましたよね相手の欲求
を知るにはいっぱい聞くことだよね
いっぱい聞いて自分の商品との間を埋める
セールストークをすることができれば
もしくはそういう商品が作ればさリスが
作れればいけるよいうことだよねそれはで
もそんな大したも大したもんじゃなくて
いいよ普通でもいいんだよいろんな理由で
人は商品やサービスを買うよ
もしくはあなたを応援したいからというの
があるよねでもそんなのずるくねずるく
ないずるくねじゃあ
ぜーんぶのアイドルとかアーティストが
マイケルジャクソンみたいな歌の上手さと
ダンス必要ですか必要ありませんよ地下
アイドルにもいっぱい熱狂的な考えるよ
なんで
下手だけど一生懸命やっているという
ところが売りだったりすんだよ
そんなに造詣がかわいくないんだけどって
いう慎ましやかな振る舞いがかわいいよ
っていう人もいるわけですよ
人はどういう理由で商品を買うか分から
ないそれはクオリティではない感情なん
ここですよね何かの感情を満たすそれを
丁寧に調査して丁寧に満たすことができれ
ばそういう顧客は32手に入れることは
絶対できます
あなたの商品が大好きだって言う
30人の
お客さん必ず見つかりますよ
[音楽]
だからまあ恋愛とかにも近いのがもうね
それね感覚的にはね
世界で一番モテてーってくれたらさあもう
無理だなってくるよねそれはわけわかん
ないですよねー
それこそハリウッドスターとかね
ジャニーズさになってくださいと思うん
ですけど
でも自分のことを言いって言ってくれる
異性を人生でね
30人見つけるってこれはねー
できなくないんですよこれが
なんで私なんかを好きになったのとかなん
で僕なんかを好きになってくれたんだよ
って言うと来ない他にもいっぱい美人は
いるじゃない他にもいっぱいイケメンは
いるじゃないかもっと稼いでる男がいる
じゃないかそんな理由じゃないん
人は世界一の美女じゃなくても世界一の大
富豪じゃなくても相手のことを好きになる
証明されてるじゃない世界中の恋愛で永安
な人に彼女がいるのをとか search
杖極まりないことを持ってもであるでしょ
安打1にあの人でいいの王とかねなんで姉
とセンスはルートだって思ったことある
じゃないですか
人はいろんな理由でその人のファンになっ
たりその商品のファンになるんですよ
ダルナンバー1デモを見右腕でもなくて
いるその人が何か見たしたい感情があって
それを埋めれる何かであるって言うことが
できるようなんですねじゃれ選ばれるため
の選ばれ続けるための秘訣これですよ
ポイントは
結果よりも
プロセスにある
どういうことどういうことどういうこと
たとえばの話聞いてください
学習塾です
その学習塾に通っている少年が第一志望の
学校に落ちてしまった
しかしその少年トウヤはその宿に
ありがとうございました3年間本当に
いろいろありがとうございましたって泣き
ながらあいさつに行って第3志望の高校に
行くということだってあるよね
あるのよ
第一志望に落ちたからといってその宿を
罵る親子だけではないんです
逆もない逆もあるんだよ
あるコンサルティングが企業の利益を2倍
に増やしたところが
翌年そのコンサルは契約を解除され
a そんなことある断られた理由は
あなたのコンサルティングの仕方が
ちょっとしんどくてん
はいこの2つの差ってのどこにあるん
でしょこれをポイントですよ
これ私が入ったのは
政権で多くあることなんです
方や結果を出してないにもかかわらず感謝
をされてる方や結果を出したにもかかわら
ず感謝をされずに契約を更新されなかった
さあ何が違う
プロセスが違うわけです
人は商品を買うときにその商品の効能を
買うわけではないその効能は1個の理由だ
として言いましたよね
グッチを買うのはグッチの品質だけど
欲しいわけじゃないんですよグッチを買う
ことによって何かが満たされるからです
その学習塾第二志望に落ちてしまったけど
学習塾に感謝した親子は
勉強に対してのシンミナ
途中でのフォローとか
そういうものに満足したんですよ
一時期も塾に行きたくないなって言った
ときにその塾のね講師が迎えに来てくれて
大丈夫だよ
励ましてくれてそれでまた塾に行くように
なったっていう経過があったとしたら
すごく感謝してるよねもう受験なんて嫌だ
受験自体が嫌だと言ったの少しサポートし
てくるか数学が嫌いだったけどこの中に
入ったことで数学が好きになったっ
第一志望に落ちたけど
塾に行く前と比べてだいぶと成績が上がっ
たんだ
感謝しますよねー
コンサルティング
結果はすごい上がったしかしもっとこれを
コストをカットしろコストをカットする
ためにあの人は切った方がいいなんてこと
を言われて大切なメンバーを1人首を切る
ことになった
それがどうしても許せなかったとか
もっと効率を上げるためにこことここは
この商品はなくした方がいいですとか
もっと労働をしてください
49がきつい
ちょっとあなたのおかげで利益は倍になっ
た確かに目標を達成したんだけどあなたの
やり方をちょっと苦痛に感じていたそうな
んです感情です
感情は結果に勝るんですよ
なので皆さんはコーチングしなきゃいけ
ないとか商品を売らなきゃいけないときに
その商品の品質とか
サービスの結果とかそういうものに
とらわれすぎていて
リピーターを失うということがあるんです
ね
結果や頻出以上の
太陽の与座
感じの良さ一生懸命さん優しさ丁寧さそう
いうものが見えたときにあぁこの人とやれ
てよかったなぁ
それグリーピートにつながるんです
なるほどねー
ここですねー
ここがポイントなんですねー
商品を売るポイントではリピートして
もらえるポイントはあなたからこの商品
買ってよかったなって思うとかこの店でを
誕生日を祝えて良かったわとかそういう時
じゃないですか
途中でワインを店員がこぼしてしまった
けれども
それでもこのこの店で結婚記念日を祝って
よかったって思うわなんていうときもあれ
ば料理は確かに完璧だったけどもう二度と
今の店に置きたくないそんなときだって
あるわけなんですよ
大事なのは徹底的に顧客の感情です
商品のクオリティはそれをサポートする一
つの要因にすぎないんですよね
声音反省させられますね youtube
大学っていうものを見てあぁなるほどなお
元気でとはよし今日も明日もがんばろーっ
て思ってくれるからまた見てくれるんで
あって時間に正確な情報を伝えても南部
気分悪いなって思ったら3わけですよ
そこが大事なんだよねだからそういう
気持ちで皆さん僕も向き合っていきたいな
と思うわけですねえそんな中でねっ
お店とか商品得る中でねっ
応援されるというキーワードありましたよ
ね応援されるとかね支持されるって言う
そこ
その秘訣は何が言うとねこれはね朝鮮が
テーマ朝鮮の起業にチャレンジ
実はねっ
お客さんもチャレンジしたいわけ
お客さんも何かをチャレンジして
ダイエットにチャレンジするを英語に
チャレンジするぞね
もしくはなんかオシャレな服を着て
チャレンジしてデートに行くとかそういう
チャレンジがあるじゃない see スーツ
を着て面接に行くぞとかなんかの
チャレンジがしたいんですよねその
チャレンジに
結果が伴うか伴いかじゃなくてバンスを
変装できるか並走してくれるかっていう時
に喜びを感じます
実は人生の満足度はどれだけチャレンジを
自分がしてるかなんですって
だからお客さんのチャレンジをサポート
できるかどうかっていうのがすごく大事に
なってくる
お客さんの悩みを解決するのと同時にお客
さんのチャレンジを
応援する環境とか勇気を与えられるかどう
かこれがすごく大事らしいですね
だからあなたのそのパーソナル
トレーニングで筋肉がバキバキになるか
どうかよりも何でパーソナルトレーニング
したかったんだろう
痩せて綺麗になりたかったキレイになって
素敵な人とデートがしたかったっていうん
だったらそう俺を応援するような雰囲気
ですこれ大事だよね英語を通して喋り
たかったの海外の海外力を堂々としたかっ
たんだって言ったら英語の分布を引越1個
を細かく言うというよりは海外旅行に行け
たよとかいけるよっていうところを
アシストするそういうことで満足するわけ
ですよチャレンジがポイントなんですよで
かつ売る側もチャレンジしているかどうか
これなんですって air
このお店ってこういうふうなことに
チャレンジしてるんですっていうのが見え
たらお客さんも思いましたが
人はチャレンジを応援されるとよろ
グレシー市チャレンジを応援すると嬉しい
んですって言っ
他のお客さんのチャレンジをサポートする
商品とか西念寺をサポートするサービスと
いうのは売れるし
3セラーがチャレンジしてるぞっていうの
が伝わるとお客さんもサポートしてあなた
のサービスを官はあなたの商品緩和だって
あなたはジェンラストでたいことがあるん
だもんねって言って応援してるんですよお
おおおおおおおおおおおおおおおおおおお
おおお
チャレンジしているのが見えるパン屋さん
チャレンジしているのが見えるトレーナー
そういう人を応援したいからその人の商品
とかサービスを受けてもあるわけ
このチャレンジしてるかどうかっていうの
も結局コミュニケーションで伝わるんです
よ
相手のチャレンジは何なのか聞くそして
自分のチャレンジになるなのか言う
これが大事らしいんですねこのチャレンジ
してる時も自慢話じゃないですよ苦労話
失敗だ悩みこういうの湯
私はこういう風なねトレーナーになりたい
んですとかこういういうような
イラストレーターになりたいんですとか
ありますよね
そのために今頑張っているんですっていう
そういうでも後うまくいかなくてこんな
ことがあったんです辛いんですっていうね
でも頑張って乗り越えると思ってるんです
なるほどねー
そうなったときです
あなたとお客さんはです
特別な気になるんです
そうなったら他社と比べようなとも思う
そうでしょ
自分がものすごい応援しているバンドとか
があってさそのバンドがさん俺立武道館に
出してんだよとか以前にケーっとか言っ
てるわけだよねぇー
別称懸命チケット売ったりさ新曲作ったり
さあメンバーがなんか怪我したり病気に
なったりしながらさがんばれーとか言って
さ応援してさーわーアートがやってきた
わけねー野外ですといいとでライブして
いるところも応援したしね遠征してツアー
やってるところも応援した子って言う
バンドの曲と違うバンドの曲なんてもう
比べないんですよ
どっちがオリコンが上かなとか振り子まだ
いう展開ねどっちやジョイン上かなーとか
売上上かなーとかどっちでもいいんですよ
このバンドを応援してるんだからという
ことになるわけですね
そういう関係に皆さんもお客さんとなれ
たら
地震
わいてきます
その人に届ける歌はネチケットは何いくら
で売れるんですよ
チケット代取れないとかない売れるんです
ん
ここがポイント最終的にこの授業のラスト
はですね
自分の価値を自分で認めることができる
ようになるっていう事これが人生のゴール
だし商売のスタートでもあるって言うん
ですね
私には価値が今のままで価値があるきっと
私の際商品やサービスを買ってくれる人が
いるそれは100万人いなくておい
30人でも40人でもいいその人たちに
応援してもらえる商品になればきっと自信
を持って自分のつけた見学で得ることが
できるだろうそういう風に自分には価値が
あるって思えることは実は人生のゴールで
もあるんですね私には価値があるってこれ
が大事 a でもそれって自己番じゃない
自分で価値があるなんて思うよりも自分に
は価値がないからもっとがんばろうって
いう向上心のほうがいいんじゃないって
思うかもしれないでもそうじゃないと言う
んですよ
実は欠乏と感とか受信のな座から
がんばるって言う行動って続かないんです
私は何もないんだからがんばんなきゃ私に
はこれでしかないんだからがんばんなきゃ
っていうのはですね実は続くもんじゃない
ですよ
自分には価値があるし仲間がいる応援して
くれる人がいる価値を認めてくれる人が
いるだから走ろうって言ったほうが長く
走れるんですね
3みなさん
皆さんには夢がありますよねー
それをねそれ youtube 大学応援
してますよねー皆さん必ず夢を叶えるって
私も信じてるそして私も夢なのですねえ
youtube でん面白いコンテンツ
作るぞもっとみんなに面白いと思って思
もらいたいんだね皆さんのニーズで喜ん
でるコメントそれが僕の家庭になってる
わけですよね
そういう関係に僕もなりたいし皆さんにも
なってほしいでも必ずなれるんです
そのためにはもっとレベル上がらなきゃ
いい
今のままでか違う
だっておくのユーチューブの再生回数が他
のユーチューバーより上か下かなんて考え
もしないでしょ登録者数があの人より上し
ただから見る見ない関係ない
この動画が面白いなと思ったからコメント
するしこの中田の youtube 大学
の動画好きだなと思ったから見るんですよ
ナンバーワンでもオンリーワンでもなく
ただ
あなたの感情と私の感情が触れ合ってる
から今こうやって見てくれているそれだけ
皆さんにも必ずできますでまだ
[音楽]
[拍手]
俺山本さんといない時の幸が本当の親ぬ
ああああ
小倉区歌島っていうのはあって俺は演じて
たんだっていうのがこの10年間あって
戻ってきた時に
本拠いなんか
槍じゃなくて言ったあああ
歳もとってこの時ちゃってまたやりてんだ
って言われてもこっちは簡単に動けません
よ
これでボボってるのか
雨上がり決してのことより自分のことを
言う推したことが僕を許せないかという
ことを言うんですよね
ああああああああ
tor兄はなんじゃイヤソクさんと会っ
ちゃうと思えてきてるぞ当たり前じゃない
ああ
ああああああ
ウェブコムにプログです
[音楽]
人は何者にでもなれる
月から出ません
次は新だ
[音楽]