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富裕層が満足するということは形のない ものだけど 価値を上げるそれはある時はブランドで ありある時はその 支援したぞという満足感 キーワードは満足感だったんだそしてそれ が 認知されてるっていうね 要するにあれSS席だよってみんなになっ ててあれすごく高いんだよってとこだっ たらより満足度高いですよね だからファーストクラスって ねみんな知ってるでしょファーストクラス は で少ないんですよ8席って ほぼファーストクラスでエコノミー7席 だったらそっちの方が目立つよねなんか エコノミー7席 選ばれし7人の一般人選ばれるな 選ばれるなって 富裕層など選ばれたいのは 選ばれし7席のとか8隻のねこの 咳だからファーストクラスだからそういう ことなんですよすべては満足感のため なるほどね分かったよワンちゃんただ ごめんね言わせて 富裕層にあったことがありません はいありがとうございますはいなんとここ からが本題なんですね はい実はですね 富裕層に会える人っていうのはほぼ富裕 そうです どつき回したろかって思いますよね何の 話しとんねんっていうそうですよね 富裕層に商品を届けられてる時点でもう ほぼ不輸送だったんですよねうんじゃあ どうすりゃいいんですかここからですこの 富裕層に向けて 商品を届けるマインドを一般 層に向けるこれが重要なんですそう一般 層への VIP戦略でございますここからでござい ますつまり 昨日よりも満足度っていうものを 富裕層ではなく一般層にも当てはめたら どうなるのかここがポイントなんでござい ますね はいこれはですねキーワードは 顧客からファンにしようでございますはい 顧客とファンの違いというのはですね コンビニとスナックで 例えると分かりやすいというわけですね コンビニ コミュの店員さんがうちのコンビニ ちょっと経営学科して 潰れそうなんですよって店員さんに言われ たら皆さん言いますよねへーって 関係がねえって思うんですよね愛着も何も ないんですよコンビニの店員さんに その代わり通い詰めてるスナックのママが ですねうちの店そろそろ畳んじゃおうかな とか言ったらですね 待てよっていうわけですよね ママやめないでよ 俺も友達また呼んでくるよというわけです よさあこの違いは何でしょうってことなん ですね はいここで機能と意味が出てくるわけなん です コンビニから我々が享受してたのは完全に 機能ですよね 便利な商品がたくさん売っているATMが 置いてあるとかね 雑誌でもガムでもなんでも売ってますよね その商品とか機能を目当てに行っていた ですがスナックはどうでしょうかスナック でただビールが飲みたいのであれば コンビニで買えばいいですよね 何かご飯が食べたいって言って行く場所 ないですよねスナックあるね 乾き物ぐらいしか置いてないわけですよ もちろん何かを作ってるところもあると 思いますよでもなんかレストランみたいに ご飯をガッツリ食べに行くわけでもない ですよね何しに行ってたんでしょうそう人 に会いに行ってたんです 喋りたかったんですよそのスナックのママ と だから声が聞かないんですそう 顧客というのは機能だけを重視しているの で自分の 交換の商品があるんですファンというのは 自分を応援してくれてるので自分を機能 よりも人として見ているここがポイントな んですねはいつまり一般のお客さんであっ ても 富裕層と同じように意味を求める場合が あるということですそのドヤがドヤ感とか 満足感が得られるのがファンに自分がなっ ている時ですお客さんだと感じてる時では なくて自分はファンだこの人のと感じてる 時は満足度が高いんです それを刺激するためにはどうすればいいか とある企業でですね例に出されてるのが あの夜な夜なエールっていうねビールあり ますよねクラフトビールねあれのですね 作ってる会社がヤッホーブルーイングさん というところからなんですけどもそこは ですね夜な夜なエールの人好きな人たち 集まれというイベントとかをやってお客 さんとスタッフの交流を 促すらしいんですねでスタッフさんと 美味しいでしょこうやって作ってるん でしょうすようっていうことによって スタッフさんとか会社のファンにするん ですよつまりビールを飲ませてるんじゃ なくて夜な夜なエールを作ってる人たちの ファンになってもらう これをやることによって 夜な夜なエールを俺 応援してるんだになるわけですね これが非常にうまいとでさらにいいのは イベントをさらに 定期的にやることによってそれを コミュニティにしていくと 俺たち夜な夜なエールファンクラブなんだ ぜみたいな状態になって今度はスタッフと このファンの交流じゃなくてファン同士が 交流できるようにするんですね そういうコミュニティを作ることによって この夜な夜なエールを買うということの ドヤ感 満足感を高めてるなんです ビールを飲んでんじゃない俺たちは 夜な夜なエールのコミュニティにいるのが 楽しいんだっていう状態まで持っていくと 勝ちなんだって言うんですよ なるほどとその上でじゃあ顧客からファン にしたいですイベントやればいいですか コミュニティ作ればいいですかそうなん ですけれども一番の鍵ってのがあるんです よと それ何ですかと 顧客からファンになってもらう一番の鍵 ってのが 応援しろだって言うんですね 応援しろっての応援しろっていう命令じゃ ないんですよ 伸びしろとかのりしろとかの余白って意味 なんですよ 応援できる余白がある人とない人ある商品 とない商品がありますよはいじゃあ 応援する 余白というのはどういう風に決まるかと いうとこれも公式がありますそれはですね 目的地引く現在地 ここなんです はい海賊 王に俺はなるというのが目的地ですよね それに対して海賊 王である」っていう状態だったらこれ 漢ですねワンピース感第1話海賊王で俺は ある どうもモンキールフィです海賊王です ではだこうなるわけですよね終わ るっていう なんですねって言って終わるんで 応援できないんですよ海賊 王で俺はあるっていう人に対して 応援はできないですよでも海賊王に俺はな るっていう言ってまだ 慣れていない状態というのがあるのでそれ が 応援するための 距離になるわけですよね どうも部長代理ですあと2ヶ月で部長に なる予定です俺は部長になるはい2ヶ月 しか応援できません もうちょいなんで もうちょいでなる人の応援の 期間短いし 応援違いある ないよね部長代理が部長になるまでの2 ヶ月を応援するのってなんか燃えないよね 私たち 結成したての地下アイドルなんですけど 夢は武道館です3年後に 武道館に行こう 俺がグッズごっこ買うよってなるわけです よね 結成したてのアイドルと武道館に距離が あるからですよ はいここで大事なことはですね目的地と 現在地を明らかにすることなんですね 実はすべての人に目的地と現在地がある ように皆さん思うかもしれませんけども ですねほとんどの人類はなんと目的地を 隠しながら生きています なぜか めっちゃめちゃまずいからです 落差があればあるほどはずいんです そうです部長代理が部長を公言して目標に するのもちょっと朽ち憚られるぐらいです ね調子こいてんじゃねえぞこれが来るわけ ですあとなれなかった時の ざまあみろこれは怖いんです 俺部長代理です部長になる1年後にはって 慣れてない時にですね言ってただけじゃん 口だけじゃんダメじゃんもうズタズタです その上でなるって言った時のですね調子 こいてんじゃねえよってなれるわけねえ だろこれが怖いんですよ なのでほとんどの人類が目的地を隠します さらに言えば現在地すら隠す人たちが多い わけですね 今どういう状況かも言いません 俺今はいなんとなく今の状況言いづらいし 自分が何を目的にしてるかなんて言えない はいそういう人はですねどうなるかという と 応援されません 応援できないからです どうもモンキーDルフィです今まあ いろいろごたついてるんですけど自分なり に頑張ってます最終的に何になりたい かっていうことなんですけども 考え中ですね 漫画が何やってるルフィがどこ目指してる のかわかんねえからもう読みたくねえん です漫画が ゴムゴムの実を食べたまだ 仲間のいない男が海賊 王になるって大それたこと言ってるんです よ 本当かよって見るんですね はいここが重要でございますなので 重要なことは目的地と現在を晒すこと 一度晒すんじゃないですさらし続けるん です これをやって集金する仕組みこそが クラウドファンディングだったんですよね クラウドファンディングというのはもう グラフで目的額が出てるわけですねここ まででさらに現在の支援額が何%っての 出るわけですよね だからそれが晒されてるから今今65% ですお願いします皆さんの支援が必要なん です100万円食べて何々がしたいんです 100万円までたどり着かせてください これが 応援しろになるわけです 私の500万人登録者もそうでしたよね 500万人登録まであと何人です 晒し続けたり目的を言って晒し続けるん です この 恥をかきながら 夢を ぶち上げるっていうことをせずに応援する ことはできないです でもこれさえすればファンになってくれる 人が現れるファンになってくれたらそれは もう顧客ではない ファンにさせてあげるんですファンにして あげるんですそれこそがVIPにして あげることです VIP戦略なんですそれは機能から離れ 意味に立ち返るという意味です 中田敦彦という男を 応援するのは ためになる動画を見れるからの状態だっ たら 顧客です よYouTube大学みたいなのあっ ちゃん応援したいからだよっていう風に なったらファンなんですよでもそっちの方 が機能でよりも満足度が高いんですよね だから私もそれをやんなきゃいけないって 晒し続けてます こんなに晒してる音がいるでしょうか なんで中田メンタルやられないの 夢を追いかけてるからでございます 応援してほしいからなんですね そんな西野さん今現在の最適戦略もご紹介 してくれてるんですねここが面白いんです よなんとここまでは大前提でございます ここから今のトレンドと組み合わせろって 言うんですよ はい現在どういう状況でしょうかという ことなんですけれども 耳型の高価格帯商品を売ろうねっていうの はもう分かりましたよねじゃあそれが今の トレンドで言うと何なのかそれは NFTだというわけですねはいNFTノン ファンジブルトークンこれね 授業でもやりましたよね言ったらアートと かを ブロックチェーンの技術で所有することが できるんだよとねデジタルアートを所有 することができるよ今までデジタルデー タってコピーし放題だったから普通にね 画像とかってね価値がなかったわけですよ デジタルデータにはだけどそのデジタル データに ブロックチェーンで証明書がつくことに よってこれしかありませんっていう 希少価値ができるわけですよね これNFTってみんな便利だから買うのか というと今のところまだ便利じゃない NFTの方が多いわけですよね アイコンに使えるよとかただそれだけで 買ったらねウォレットに入ってそれだけ何 も便利じゃないんですだからこそ意味に なってくるんですよねこの後は俺が欲しい このアーティストを応援したいという新潟 商品としてうってつけなのがNFTである とはいはいはいなるほど西野さんがNFT に目つけてるのはこの ラグジュアリー戦略でありVIP戦略の 延長線上でもあるわけですねそれは昨日に 目をつけるとどうしても限界があるからで あると意味の方の方が 価値の幅が広がりやすいからだという ところですその上でですねじゃあどういう 風にそれを さらに巻き込むか先ほど言ったのがファン ベースとコミュニティを活用しようとした わけですよね このNFTに意味をもたらすのもこの ファンベースとコミュニティなんだとはい これNFTと同様に現在 革命的な技術と言われているのが ゼネラティブAI生成AIですよね ステーブルディフュージョンであるとか ミッドジャーニーといったものがですね クリエイティブを 完全に民主化してしまったわけですよね 絵が描けない人も秒速でそのスクリプト コマンドを打つことによってできてしまう ものすごいアートがはいこれを コミュニティと 噛み合わせるとどういうことになるか大量 の人間で 大量のAI 精製AIを使うことによって大量の作品が 一気に作れてしまうわけです 一つのコンセプトをリーダーが立ててその 一つのコンセプトに向かって大量の クリエイティブをみんながすごい 勢いで作れるんですそうなるとどうなるの かみんなで作っているという意味がさらに 足されますよね コミュニティファン同士の交流 コミュニケーションが生まれますその上で その 精製したAIをNFT化する それをみんなで買う そういうことができればとても 意味に特化した商品でありファンが喜ぶ ものができるんだということで 具体例としてバンドザウルスという 仕組みをですね今実験をですね西尾さんし てるみたいですね 恐竜の頭をつけたですねバンドという設定 でみんなでAIを生成してそれをですね Instagramに載せていくんです 大量のアーティスト写真がですね Instagramでもう毎日のように 更新されるわけですよねはい その上でですよ このNFTアーティスト用のNFTを毎日 1個ずつジェネレートする それがどれぐらいで今売れてるのか 15万円ぐらいで行って売れてるそうです 意味付けとコミュニティの盛り上がりで 売れてる わかりませんよそれはいつまでその値段な のかねだけどみんなで 面白いってなってるから買う人がいるん ですよでも1点ものだってなってるから 買うんですよ このそれが意味があるんだっていうことに もすごく ね 価値があるわけですよね わかりませんなーって思った皆さん これを逃したらまずいわけですよ 僕の経験上ですね西野さんはですね非常に 実験早いです でもそれがねだんだんと当たり前になって くる頃には 遅いっていうものが多いんですよね 例えばこのコミュニティまさにオンライン サロンですよね このオンラインサロンという仕組み自体が ファンベースであるということで今K- POPとかですねファンダムって言って ファンをすごいガッチリねコミュニティに して育てていくっていうことやってるわけ じゃないですかそれはもともとは ジャニーズさんが作ったジャニーズの ファンのですね コミュニティの作り方を K-POPが学んでファンダムにしてでも なかなかですねそこに至ってる エンターテイメント企業ってまだないん ですよねまだなんかオンラインサロンで 怪しいよなとかそういうこと言ってる間に もう韓国にかなわなくなっちゃう NFTって何だろうって言ってる間に かなわなくなっちゃうAIなんて人の仕事 を奪うんでしょ言ってる間に叶えなくなっ ちゃう実験して実験して実験して使って いった方が全く新しい見れる見えてくるん ですね特にですねこの機能を充実させよう とか 技術あげようっていうこと日本人は とらわれがちだって言うんですよ すごい職人魂があるからとにかく労働集約 型で頑張っちゃうだけどここで大事にし なきゃいけないのはこういった 富裕層に向けて何か商品を作ろうっていう ことでファンベースを作ろうということ+ この 労働集約型の仕事の仕方から 解放されようというマインドも大事だと 例えばなんですけれども 西野さんはですね 兵庫県の川西市にね今家を建ててるでも ただ家を建てて2拠点生活をするんだっ たらこれはお金が減るだけ 家を建てるけれどもこの家にも働いて もらおうとつまり家を建築する費用を自分 で稼ぐだと労働集約家がその後にお金を 稼ぐとしたらって言ってですね家をですね 映えるようにしてまあすごい高さの本棚が ですねすごいあるとか 映えるようにした上でレンタルスペースに するとでもそこに一人一人雇って管理人を 雇ったら ちょっとお金かかるでしょだからスマート ロックにしてゴミは各自で回収して帰って くださいねっていう仕組みする すると 費用自体はその買った後はですよその ランニングコストで言うと月1万円ぐらい しか買わないそれを1日がして5万円 ぐらいで貸すとなると月に1回 借り手が現れるだけで黒字化するわけです ね そうすることによって建築 費がだんだんペイできるようになるよ まあ言ったらですねまあお店を作るとか 仕組み化するとかそういうことの1個なん ですけれどもそういうのを増やしていく ことで 自分の時間を空けてあげる 重要なのは 技術を高めよう時間でお金を稼ごうって いうマインドから解放されること 一つには高価格帯商品をどうやって売れる のかなっていう考え方もう一つは自分が 労働しないでもどうやったらお金を埋める のかなっていう考え方その考え方を 混ぜて使うまさにそうですよねこのNFT が高価格帯商品で意味を重要視している 商品だよなーっていうのとコミュニティと かファンベースを大事にした方がいいよ なっていうのを組み合わせることによって みんなで作ったジェネラティブAIの作品 をNFTにしてみんなで買おうとかみんな で売ろうとか 組み合わせていくんですよねそれも1個1 個実験した先にあるわけですでこの仕組み 私からするとですねなるほどなぁと思える ことは非常に大きかったですねなんでかっ て僕もコミュニティ持ってですよプログレ スっていう このコミュニティの中で今でやってること ゼネラティブAIをですねみんなで作って ます一緒のことしてる 夢とかね見て一緒のことし私は何をしてる かというと最近トークチャンネルでですね ボカロ音楽とかをね発表してるんですけど もそのサムネイルとかをですねみんなで 作り合ってその中からピックして出して みる こうするとみんなのですねその曲への愛着 が変わるわけですよでコミュニティの中で 作曲家を見つけてこの世の中でこうして ああしてて組み合わせてどんどんやって いくそうすると作品への思い出って どんどん上がっていきますよね私は プログレスの皆さんに向けて 毎日 毎日コミュニケーションを取ってるのも 中田が1芸人じゃなくなるからですよね こいつ 応援しようになるからですよね 面白いんですよこういうやり方ってでこれ からNFTにも挑戦したいななんてすごい 僕も思ってますさらに自分のこんなだって YouTubeやって 毎日本読んで喋ってんだよ 労働集約の賜物だよねでもいつかさ いろんなものが自動化できる可能性もある んですよね そのねホワイトボード作るところは自動化 できるのかもしれないし 映像を差し込むのが自動化できるのかも しれないし何だったら中田みたいに喋 るっていうね動画もAIで生成できるよう になるかもしれませんよねちゃんとGPT で原稿が全部書けるようになるとかね僕 原稿書いてませんけど自分でね調べて アドリブでしゃべるんですけども何が 起きるかわかんないですよ新たな テクノロジーとこれからの生きる戦略を しっかり立ててお金を稼ぐっていうこと 真剣に考えるそのことによって新たな クリエイティブを作って新たな世界で 活躍することができるこれはですね僕夢と 金っていう本はですね何か 正解を教えてくれる本かっていうとそう じゃないかもしれないと思うんですよだ けどこれはですね一人の人間がもうこの今 という時代と 徹底的に 格闘した結果のですねもう手記なんだなと 俺は思ってます それと自分の経験を照らし合わせて今この 時代の正解は何だろうっていう風な対話が できる本なんじゃないかなってのすごい 思いましたね 私も今道の途中でも同じようにですね 色んな感覚 似たものあるなとかまた勉強になるなとか 取り入れながらこの先の未来を見ていき たいなと思うわけですよね日本今元気ない とかいろいろ言われてますけれども新しい 技術を 貪欲に取り入れることによってグーンと 逆転する可能性まだまだあります そのWeb3の時代になりましてねNFT とかジェネラティブAIというものが 圧倒的には世界変えれる わかんないですよこれから何が起こるのか もっと 興味ある方仲間になりたい方中田敦彦の プログレス入ってくださいファンベースで ありコミュニティで新たな事務所になる そんなプロレスにぜひ書いてください そんなプロレスの CMこれからご覧いただきますどうぞ プログレス [音楽] は超えて 雨雲けて道を見せるから [音楽] [拍手] [音楽] 人は何者にでもなれる いつからでも